由数字营销人员进行的调查几乎肯定会得到与使用 PPC 管理工具进行的调查不同的结果，因为他们的受众具有不同的技能和偏见，从而扭曲了样本结果。因此，我们应该对这些研究中不同策略的具体排名持保留态度。 如果我们抛开不一致，它们的顺序构造如下： 广告邮寄 搜索营销 社会营销 内容营销 转化优化 稍后我们将更详细地讨论其中的每一个，但请记住，监控如何使用潜在客户生成渠道比监控正在使用的渠道更重要。 Twitter 可用于完成一笔 , 美元的 BB 业务交易，也可用于向潜在客户发送垃圾邮件，给他们对您的品牌留下不好的印象。
因此，虽然您选择的渠道策略将对您的潜在客户开发绩效发挥重要作用，但您如何开展营销活动将发挥更大的作用。 抛开这一警告，让我们看看 BB 公司如何使用上面列出的四种策略来取得令人印象深刻的成果。 BB 潜在客户开发策略 在本节中，我们将研究上述策略，以及任何研究中均未提及的策略，但该策略允许一家 BB 公司在 万美元的投资中实现 , 的投资回报率。 首先，重要的是要确保无论您选择什么策略，您都有一个经过精心调整的漏斗，不会浪费宝贵的潜在客户。 如何避免漏桶效应 许多 BB 营销人员花费大量时间往漏水的桶里倒水。
他们没有修复水桶（营销漏斗），而是向其中倒入更多的水（流量）以保持其充满。 这是导致成本膨胀以达到低于平均水平的结果的一个秘诀。 问题的最大根源是您的登陆页面和表单。表单将您的潜在客户与非潜 自营职业数据库 在客户区分开来，并对您的转化率和总体潜在客户生成结果产生巨大影响。如果您还没有这样做，请考虑优化您的表单，或者使用Leadformly工具来确保您不会错过营销活动中的潜在客户。 假设您的目标网页访问量为 , 次，每次访问费用为 美元。如果您的表单转化率为 ，您将获得 个潜在客户，每个潜在客户的费用为 美元。另一方面，如果您的表单转化率为 ，您将获得 个潜在客户，每个潜在客户 美元。
无需花费一分钱，即可将潜在客户的成本增加 倍，而成本仅为每个潜在客户的三分之一。 一旦您的漏斗得到了很好的优化，并且您确信没有空间进一步改进您的着陆页漏斗，就可以增加流量了 - 但您应该使用哪些潜在客户生成渠道或策略？ BB 潜在客户开发的电子邮件营销策略 在本节中，我们整理了最佳电子邮件营销策略，将帮助您在 年产生更多 BB 潜在客户。 ：自动化您的潜在客户开发和电子邮件营销活动 目前电子邮件营销的最大趋势之一是营销自动化，为许多 BB 企业带来了巨大的成果。 不确定营销自动化到底是什么？从本质上讲，自动化系统通过针对用户行为模式和一大堆任务来减少管理分段列表的手动工作。
这些任务可以将您的电子邮件营销策略从机械式转变为可恢复 的购物车放弃率或增加 倍销售额的策略。 ：创建免费的潜在客户生成工具 我们遇到的最好的潜在客户生成策略之一是使用免费的潜在客户生成工具。您可以通过HubSpot 等品牌看到这一点， 该品牌提供免费的 CRM 来生成潜在客户，然后尝试销售尽可能多的潜在客户。 例如，Crazy Egg 不会要求您注册任何内容或购买其任何产品（至少现在不是）。它只是在其网站上提供了一个免费工具，承诺让您的网站变得更好。即刻。 这是一个令人信服的行动号召。您所要做的就是输入您的电子邮件地址并单击按钮即可收到一张承诺更好的网站性能的卡片。