声称自己无人匹配并不总能达成交易。 真正有效的是向你的潜在客户明确指出你如何以具体的方式胜过竞争对手。 这时，销售战牌就派上用场了——它是您与竞争对手之间划出关键区别的秘密武器。 这并非只是说说而已——Crayon 的一项研究发现， 71% 使用这些卡的企业都提高了胜率。 很有说服力，对吧？
什么是销售战斗卡？
销售战斗卡是一种可视化工具，可以将您的产品或服务与竞争对手的产品进行比较，突出特点、价格和优势。 它提供如下详细信息：
你们的产品有何特别之处
在哪些方面你比你的竞争对手更优秀
你的竞争对手的优势是什么
常见异议处理问题
用例和案例研究
您可以将它们称为销售支持战斗卡或销售谈话的备忘单，确保销售人员掌握说服人们购 白俄罗斯电报号码 买其产品所需的事实。
洞察： 销售战卡也称为竞争战卡、胜/负战卡、销售战计划、销售战/备忘单，或简称为战卡。
销售中的战斗卡为何如此重要？
战斗卡不仅仅是销售支持工具，还可以帮助销售代表在竞争中脱颖而出并取得成功。根据Crayon的CI报告显示，有效的战斗卡可以提高胜率。以下是对销售专业人员有益的销售战斗卡： 销售战斗卡的重要性
1. 获得竞争优势
战斗卡汇编了有关竞争对手的独特卖点和关键差异因素的重要信息，帮助您的销售代表随时了解新功能或活动。 这种准备可以确保当客户提到竞争对手的产品时他们不会感到惊讶，从而可以进行更有效的反驳。
2. 帮助销售代表解决客户问题
通过概述常见的客户痛点以及您的产品或服务如何提供解决方案，竞争性战斗卡使销售代表能够定制对话，以通过精心准备的解决方案满足潜在客户的特定需求。
3. 精心策划销售宣传，赢得有竞争力的交易
拥有现成的详细信息可以使销售代表专注于制作引人注目的宣传，而不是花时间收集数据。 这使得推销过程更加高效，也更有可能引起潜在客户的痛点和需求的共鸣。