说服管理层聘请销售顾问的 8 个理由
Posted: Wed Feb 12, 2025 9:45 am
销售咨询是一种旨在构建公司商业领域的所有流程的服务，重点是实现更好的结果。
该过程分为几个步骤：公司诊断、数据分析、团队访谈、制定行动计划并执行。
因此，商业咨询的目的是改善和限定销售区域，使其成为成果的生成器。
如果您正在阅读这篇文章，您可能已经知道这一点并认识到这项工作的重要性。但如何说服公司董事会批准这一聘用呢？
下面，我们收集了 8 个论点，可以让您公司的董事会以不同的眼光看待商业咨询。
说服管理层聘请销售顾问的 8 个理由
如果你想说服你所在公司的董事会或经理聘请销售咨询顾问，你需要在安排会议之前花一些时间进行研究。列出您在销售领域已经发现的所有缺陷以及咨询可以为企业带来的所有好处。
重要的是，你要掌握有关这次行动的最新数据——这会让董事会明白，你来这里不是一时兴起，而是你致力于深入研究这个案例。
以下一些论点将有助于您说服管理层聘请销售顾问。
咨询是一项投资，而不是一项费用
你已经知道消费和投资之间的区别——前者不会带来 白俄罗斯手机号码数据库 财务回报；第二个，是的。毫无疑问，销售咨询被视为一项投资。
经过这一过程，销售业绩会有所改善并且变得稳定。这样，公司就能很快收回咨询费用的投资。
例如， EDTI是一家提供精益六西格玛领域现场和在线课程的教育机构，也是接受DNA de Vendas咨询的组织之一。
在接受 DNA 采访时，EDTI 内部销售主管 Paulo Eduardo Nogueira 表示，商业咨询非常重要，而且能带来巨大的变化，特别是对于那些想要快速、可扩展流程的人来说：
“我认为这是值得的。有时我们以为自己知道一切，但事实并非如此。与一家持续从事此类活动的公司保持联系是一种差异化因素。我们如果自学的话，可能要花一两年的时间才能达到；通过聘请质量咨询公司，这个过程快得多”， Paulo Eduardo Nogueira 证实道。
外部专业人士的观点
销售咨询还带来了外部人士的视角，他们不会将数据分析与情感混为一谈。公司内部的人自然也会在这个过程中产生感情，毕竟这个人每天都要与此打交道。
那些已经在里面的人对事物有自动化的看法，可能不会注意到某些需要改进的地方，而那些从外面来的人则不是这种情况。
拥有多年经验并擅长诊断销售流程缺陷的专业人士可以更轻松、更快地发现差距。
流程重组中的时间优化
管理层可能会争辩说，无需从外部聘请人员就可以重组公司内部的流程。是的，这是真的，但在大多数组织中发生的情况是，能够做到这一点的人没有时间致力于这项活动或没有必要的专业知识。
如果她放弃日常工作，公司的损失就会更大。如果她要调和这两件事，重组将需要很长时间——这甚至可能意味着财务损失，毕竟这两项活动都不需要 100% 的投入。
了解最新销售趋势和 KPI
销售顾问是时刻关注市场的专业人士，曾在不同领域的多家公司工作过。这意味着他们对销售趋势有丰富的了解，并且知道哪些KPI 最适合每种情况。
专业培训
团队培训和资格认证是咨询过程的一部分。这通过两种方式实现：第一种更为实际，跟踪销售专业人员的日常活动，进行交谈，指出改进之处并传授知识。
第二是创建销售手册，该手册汇集了销售流程的所有细节，整个团队可以随时查阅。这种材料对于培训新员工、减少上手时间也非常有用。
该过程分为几个步骤：公司诊断、数据分析、团队访谈、制定行动计划并执行。
因此，商业咨询的目的是改善和限定销售区域，使其成为成果的生成器。
如果您正在阅读这篇文章，您可能已经知道这一点并认识到这项工作的重要性。但如何说服公司董事会批准这一聘用呢？
下面，我们收集了 8 个论点，可以让您公司的董事会以不同的眼光看待商业咨询。
说服管理层聘请销售顾问的 8 个理由
如果你想说服你所在公司的董事会或经理聘请销售咨询顾问，你需要在安排会议之前花一些时间进行研究。列出您在销售领域已经发现的所有缺陷以及咨询可以为企业带来的所有好处。
重要的是，你要掌握有关这次行动的最新数据——这会让董事会明白，你来这里不是一时兴起，而是你致力于深入研究这个案例。
以下一些论点将有助于您说服管理层聘请销售顾问。
咨询是一项投资，而不是一项费用
你已经知道消费和投资之间的区别——前者不会带来 白俄罗斯手机号码数据库 财务回报；第二个，是的。毫无疑问，销售咨询被视为一项投资。
经过这一过程，销售业绩会有所改善并且变得稳定。这样，公司就能很快收回咨询费用的投资。
例如， EDTI是一家提供精益六西格玛领域现场和在线课程的教育机构，也是接受DNA de Vendas咨询的组织之一。
在接受 DNA 采访时，EDTI 内部销售主管 Paulo Eduardo Nogueira 表示，商业咨询非常重要，而且能带来巨大的变化，特别是对于那些想要快速、可扩展流程的人来说：
“我认为这是值得的。有时我们以为自己知道一切，但事实并非如此。与一家持续从事此类活动的公司保持联系是一种差异化因素。我们如果自学的话，可能要花一两年的时间才能达到；通过聘请质量咨询公司，这个过程快得多”， Paulo Eduardo Nogueira 证实道。
外部专业人士的观点
销售咨询还带来了外部人士的视角，他们不会将数据分析与情感混为一谈。公司内部的人自然也会在这个过程中产生感情，毕竟这个人每天都要与此打交道。
那些已经在里面的人对事物有自动化的看法，可能不会注意到某些需要改进的地方，而那些从外面来的人则不是这种情况。
拥有多年经验并擅长诊断销售流程缺陷的专业人士可以更轻松、更快地发现差距。
流程重组中的时间优化
管理层可能会争辩说，无需从外部聘请人员就可以重组公司内部的流程。是的，这是真的，但在大多数组织中发生的情况是，能够做到这一点的人没有时间致力于这项活动或没有必要的专业知识。
如果她放弃日常工作，公司的损失就会更大。如果她要调和这两件事，重组将需要很长时间——这甚至可能意味着财务损失，毕竟这两项活动都不需要 100% 的投入。
了解最新销售趋势和 KPI
销售顾问是时刻关注市场的专业人士，曾在不同领域的多家公司工作过。这意味着他们对销售趋势有丰富的了解，并且知道哪些KPI 最适合每种情况。
专业培训
团队培训和资格认证是咨询过程的一部分。这通过两种方式实现：第一种更为实际，跟踪销售专业人员的日常活动，进行交谈，指出改进之处并传授知识。
第二是创建销售手册，该手册汇集了销售流程的所有细节，整个团队可以随时查阅。这种材料对于培训新员工、减少上手时间也非常有用。