销售宣传：如何进行精彩演讲 + 8 个实例

[mostakimvip06]

销售宣传是该领域专业人士早已熟知的一种工具；然而，并不是每个人都能以最佳方式使用它，而造成这种情况的原因有很多：不恰当的言语、在错误的时间使用、非常激进或不太强调的语气等。

因此，了解好的推销要素是成功的关键，毕竟，与你的潜在客户的联系只是冰山一角。

因此，有必要花一些时间来分析引导语，以便你的演讲更加自信。

这就是为什么我给你带来了 8 个可以在流程的每个阶段使用的销售 宣传的实际例子。

一探究竟！

什么是推销？
销售宣传是一种以客观、简短的方式介绍产品的最佳特性的演讲，以确保自信而快速地完成销售！

这一术语开始被硅谷初创企业的个人使用，通过超快速度展示自己的想法来吸引潜在投资者的注意。而这种情况确实发生在电梯的一层和另一层之间，因此得名“电梯间距”。

如今，销售宣传不仅用于快速对话，甚至还用于谈判中！概念保持不变：推销必须快捷、简短、有趣、引人入胜且令人信服，以吸引潜在客户的注意力。

良好的销售宣传有多重要？
答案很简单：高效的销售宣传能够明确销售漏斗中潜在客户的下一步行动，并保证月底的销售。

出现这种情况的原因有二：首先，精心设计的销售宣传能够与潜在客户 广东移动电话号码数据库 建立融洽关系、建立联系，从而将他们带入下一阶段；其次，符合商业原则并被所有销售专业人员使用的销售宣传能够确保团队具有相似的标准和高绩效。

为了更好地理解我的意思，请想象以下情况：一家房地产管理软件公司雇用一名 SDR（售前）和一名销售专业人员进行销售，他们没有接受任何培训，仅仅依靠他们过去的经验。

实际上，这些专业人员每天与潜在客户的互动中都代表着公司，对吗？

但是，如果没有经过培训，SDR只会谈论他对产品的了解，而在谈判会议时，销售专业人员会谈论之前未提及的其他功能和条件。

当然，这可能会产生非常大的错误！我的意思是，不一致的销售宣传可能是导致漏斗各个阶段之间转化率低的原因，而这也是无效入职培训的直接后果。

既然我谈到了这个话题：如果没有对这些新员工进行有效的入职培训，专注于方法、技术、产品知识和销售宣传的准备，他们可能会采用在其他公司相同的方式与其潜在客户沟通，从而有可能重复错误或采用与他们的市场不符的说话风格。

通过良好的销售宣传，公司可以确保现场和内部销售团队的销售宣传统一。

在开始准备销售宣传之前你需要知道什么
开始思考你的推销方式的第一步就是充分了解公司的理想客户概况。了解服务的每个阶段也至关重要，这样才能确切知道如何引导客户进入销售漏斗的下一个阶段。

这没有什么秘密：您需要掌握销售技巧和心理触发因素，同时还要具备与具有不同行为特征和不同需求的个人进行谈判的能力。

构建“杀手级”销售宣传的另一个基本要点是充分了解您的产品、服务和解决方案。但我这样说，并不意味着你必须记住所有的功能和应用程序；事实上，这还只是轻描淡写而已！

了解产品意味着了解它将为特定潜在客户的问题提供什么解决方案，如何为客户的业务增加价值并使他们更有利可图。

要实现这一点，不仅要了解产品本身，还要了解产品适用的市场、该领域的主要差距以及竞争对手的做法。

销售宣传应该预先确定，但这并不意味着它需要一成不变！
此外，始终值得强调的是，销售宣传并不是一份死板的脚本，毕竟，听到机械式的演讲是非常糟糕的，它缺乏自发性，最重要的是缺乏自信。

事实上，我们这些销售专业人员并不是每天都能受到启发，提出聪明、有影响力、极具吸引力的论点。而且，当我们即兴发挥时，我们的创造力并不总是与公司在代表公司与潜在客户互动时对我们的期望相一致的。

因此，当销售人员积极主动地制定“杀手级”销售宣传时，他总是准备好提出论据，无论当天他是否受到启发或富有创意。他只是将自己的销售 宣传添加到吸引顾客所需的热情中并取得了成果。

除了迄今为止涵盖的所有方面之外，在进行销售宣传时，您还需要将潜在客户作为演示的焦点，作为您的解决方案或产品能够产生的所有价值的最大受益者。需要清楚的是，你的解决方案将如何解决他们的痛点。