销售效率：它是什么，贵公司需要改进的 4 大支柱 + 信息图
Posted: Thu Feb 13, 2025 6:37 am
您有没有想过，您的销量可以翻倍？是的，每家公司的销售额损失通常与其销售额增长相同。想要真正的证据吗：你最好的销售人员的销售量是多少？其他卖家的平均销量是多少？这些问题的答案在于您团队的销售效率。了解如何提高销售效率！
在大多数我们合作过的公司中，最好的公司的销售额是其他公司平均销售额的两倍。这意味着如果每个人的表现都达到同样的水平，公司的销量就可以是现在的两倍。
因为没有良好的销售管理和熟练的团队而错失赚这么多钱的机会，这难道不荒谬吗？
您想知道如何停止因公司生产力低下而造成的资源浪费吗？
那么您需要阅读本文来了解如何提高企业的销售效率。
为了增加销售额，您甚至可以在营销、基础设施和雇用更多销售人员方面投入更多。
但所有这些行动都需要大量投资。
但有一种方法可以在保持预算的同时提高销售额：您需要提高企业的销售效率。
销售效率不仅仅与增加销售额有关，还与利用相同资源销售更多产品有关。
比如，如果你将销售人员的数量增加一倍，以使销售额翻倍，那么你的生产力并没有提高，提高的是你的产量。
然后你可能会问我，但我怎样才能提高生产力呢？
为了帮助您，我们将与您分享 DNA de Vendas 开发的销售生产力四大支柱 方法论，以便您可以将其应用于您的公司并取得更好的结果。
什么是销售生产率？
销售效率是指利用更少的资源（财务和人力）创造更多成果的能力。换句话说，用相同或更少的资源销售更多产品。为了实现这一目标，公司必须协调生产力的四大支柱：流程、管理、技术和人员。
为了说明清楚，我给你举个例子：假设你的团队有 5 名销售专业人员，他们每月 葡萄牙手机号码数据库 销售 25 件商品。另一方面，您的竞争对手拥有由 3 名销售人员组成的团队，每月销售量为 25 件。
结论很明显，不是吗？您的竞争对手的生产力更高，因为他可以用更少的资源实现与您相同的销售数量。
因此，生产力无非就是在提高成果的同时最大限度地减少资源的使用。
在这一点上，必须强调的是，产量增加并不意味着生产率提高。这其实是商业世界中一种常见但完全错误的想法。
哪些因素影响了贵公司的销售效率？
让我们想象一场足球比赛，其中销售队担任进攻方。你知道，无论攻击者有多优秀，他们仍然需要依靠守门员、边后卫、后卫和中场来赢得比赛。
因此，如果其他方面无法为球队提供帮助，那么付出最大努力并投资于攻击者也是没有意义的。
公司也是这样运作的！
不幸的是，我们在实践中看到的是，许多公司在考虑销售效率时，只分析销售团队，而不考虑影响该地区的其他方面。
理想的做法是对公司所有与销售相关的流程进行系统诊断。
在对一家零售连锁店进行的销售咨询中，我们在诊断结束时发现，销售人员每天花费大约三分之一的时间来解决其他公司活动，因此没有实现销售。
很多时候，他们必须直接与客户解决售后和物流问题。
因此，这些卖家的目标没有实现。
公司内部的其他问题直接干扰了销售团队的日常工作，导致他们在销售受阻的情况下浪费了时间和精力。因此，团队失去了生产力。
因此，仅仅培训和认证销售人员而忽视公司的其他领域是没有意义的。
销售生产率最高的公司是那些能够将四大支柱结合起来以减少开支、提高产量的公司。
销售效率的四大支柱
推动公司销售流程并影响结果的 4 个生产力因素是什么？
凭借超过 10 年的市场经验，我们为不同领域的公司提供咨询服务，创建了一种基于销售生产力四大支柱的方法，经过分析，可以对公司的流程进行准确而系统的诊断。
他们是，
人们
流程
管理
技术
＃1 人
如何提高销售效率
“领导者最伟大的技能是培养普通人的非凡能力。”（亚伯拉罕·林肯）
毫无疑问，尽管员工并不是公司销售成功的唯一责任人，但他们在实现公司销售成功方面发挥着重要作用。
在大多数我们合作过的公司中，最好的公司的销售额是其他公司平均销售额的两倍。这意味着如果每个人的表现都达到同样的水平，公司的销量就可以是现在的两倍。
因为没有良好的销售管理和熟练的团队而错失赚这么多钱的机会，这难道不荒谬吗？
您想知道如何停止因公司生产力低下而造成的资源浪费吗？
那么您需要阅读本文来了解如何提高企业的销售效率。
为了增加销售额，您甚至可以在营销、基础设施和雇用更多销售人员方面投入更多。
但所有这些行动都需要大量投资。
但有一种方法可以在保持预算的同时提高销售额：您需要提高企业的销售效率。
销售效率不仅仅与增加销售额有关，还与利用相同资源销售更多产品有关。
比如，如果你将销售人员的数量增加一倍，以使销售额翻倍，那么你的生产力并没有提高，提高的是你的产量。
然后你可能会问我，但我怎样才能提高生产力呢？
为了帮助您，我们将与您分享 DNA de Vendas 开发的销售生产力四大支柱 方法论，以便您可以将其应用于您的公司并取得更好的结果。
什么是销售生产率？
销售效率是指利用更少的资源（财务和人力）创造更多成果的能力。换句话说，用相同或更少的资源销售更多产品。为了实现这一目标，公司必须协调生产力的四大支柱：流程、管理、技术和人员。
为了说明清楚，我给你举个例子：假设你的团队有 5 名销售专业人员，他们每月 葡萄牙手机号码数据库 销售 25 件商品。另一方面，您的竞争对手拥有由 3 名销售人员组成的团队，每月销售量为 25 件。
结论很明显，不是吗？您的竞争对手的生产力更高，因为他可以用更少的资源实现与您相同的销售数量。
因此，生产力无非就是在提高成果的同时最大限度地减少资源的使用。
在这一点上，必须强调的是，产量增加并不意味着生产率提高。这其实是商业世界中一种常见但完全错误的想法。
哪些因素影响了贵公司的销售效率？
让我们想象一场足球比赛，其中销售队担任进攻方。你知道，无论攻击者有多优秀，他们仍然需要依靠守门员、边后卫、后卫和中场来赢得比赛。
因此，如果其他方面无法为球队提供帮助，那么付出最大努力并投资于攻击者也是没有意义的。
公司也是这样运作的！
不幸的是，我们在实践中看到的是，许多公司在考虑销售效率时，只分析销售团队，而不考虑影响该地区的其他方面。
理想的做法是对公司所有与销售相关的流程进行系统诊断。
在对一家零售连锁店进行的销售咨询中，我们在诊断结束时发现，销售人员每天花费大约三分之一的时间来解决其他公司活动，因此没有实现销售。
很多时候，他们必须直接与客户解决售后和物流问题。
因此，这些卖家的目标没有实现。
公司内部的其他问题直接干扰了销售团队的日常工作，导致他们在销售受阻的情况下浪费了时间和精力。因此，团队失去了生产力。
因此，仅仅培训和认证销售人员而忽视公司的其他领域是没有意义的。
销售生产率最高的公司是那些能够将四大支柱结合起来以减少开支、提高产量的公司。
销售效率的四大支柱
推动公司销售流程并影响结果的 4 个生产力因素是什么？
凭借超过 10 年的市场经验，我们为不同领域的公司提供咨询服务，创建了一种基于销售生产力四大支柱的方法，经过分析，可以对公司的流程进行准确而系统的诊断。
他们是，
人们
流程
管理
技术
＃1 人
如何提高销售效率
“领导者最伟大的技能是培养普通人的非凡能力。”（亚伯拉罕·林肯）
毫无疑问，尽管员工并不是公司销售成功的唯一责任人，但他们在实现公司销售成功方面发挥着重要作用。