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过30% 的销售人员表示，预算是客户交易失败的首要原因，其次是决策（18%）、时机（25.5%）、价值（12%）和联系（12%）。 当营销团队向销售部门发送线索时，他们只有少量信号来判断线索的质量。 营销人员已预先定义 ICP 作为其基本过滤器。 但这足以判断领先吗？ 不！除非你和他们交谈，否则没有明确的办法可以确定潜在客户是否会转化！ 上述统计数据显示了线索被拒绝的各种原因，所有这些结论都来自于问题。 您是否知道，最优秀的销售人员 在发现阶段 提出的问题比一般销售人员多 40% ？ 事实上， 销售人员每天有三分之一的时间花在销售电话上。 因此，针对销售过程的每个阶段精心设计的问题将帮助您最有效地利用一天的三分之一的时间。 本文涵盖了销售代表在销售过程中应利用的所有关键销售资格问题。 那么，让我们开始吧。
销售资格问题有哪些？
资格问题是销售代表向潜在客户提出的询问性问题，以了解他们转变为潜在客户的能力。 它涉及 阿富汗电报号码数据 询问你的潜在客户的痛点、挑战、要求和购买意向。 这种问答对话将帮助您估算进入渠道的付费客户数量。 如果您能够充分利用这些资格问题，以获取有关您的合格潜在客户及其购买意向的最大信息，那么这将会很有帮助。 对话不应该感觉像是一次审讯会议，而应该感觉像是一次有价值的沟通体验。 查看这些最佳销售线索认定问题，您可以在进行电话营销时询问潜在客户。
你必须问的 6 个电话销售资格问题
陌生电话营销非常有效，而且最重要的是，在 B2B 销售中具有重要意义。 大约 57% 的 B2B C 级经理 更喜欢首先通过电话联系。 但这些电话营销的结果取决于您开始、进行和结束对话的方式是否优美。 很想知道在第一次销售电话中应该询问什么？ 请查看以下您必须在电话营销脚本中包含的最有效的销售资格问题 。
1.“我是BCC有限公司的销售经理约翰先生吗？”
通过这个问题，您可以连续验证三个细节 - 姓名、职位和公司。问候后立即提出这个问题。这将帮助您了解您正在与正确的人交谈。
2.“我们提供销售自动化 CRM；考虑到您的角色，我们想检查您是否正在寻找一个”？
这是一个你可以向潜在客户提出的绝妙问题。通过提出这个问题，你可以让潜在客户了解你提供的产品/服务。此外，它还可以让他们回答他们是否需要它或已经在关注市场趋势。 如果您是一家 SaaS 公司，那么这对您来说是一个很重要的资格问题。