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销售领导力报告》采访的 179 位销售领导者中，只有 31% 的销售经理表示他们对销售团队实现关键业务目标的能力充满信心。 这意味着69% 的经理不确定其销售团队的表现。 这是一个惊人的数字！但是你能做些什么来改变它呢？ 这就是销售绩效跟踪改变游戏规则的地方。 我们写这篇文章的目的是了解销售业绩跟踪的重要性，并找到能够帮助您预测团队成功的正确报告。
跟踪销售的 4 个主要好处
跟踪销售的 4 个主要好处
1. 尽早发现问题
销售绩效跟踪可让您随时了解现有流程的任何变更。这有助于您尽早发现问题并制定相应的策略。 从根本上来说，销售跟踪更像是一种预防措施，而非治疗措施。 例如，您的 CRM 中有一个销售漏斗仪表板，您注意到从漏斗阶段顶部移动到漏斗中部的潜在客户百分比明显较低。 在这种情况下，您可以采取必要的措施，例如更加关注客户参与度或改变策略等，以确保问题得到解决。 这样，销售绩效跟踪可以帮助您在早期发现问题，从而避免将来出现失误。 以下是您可以根据销售绩效跟踪做出的预测的一些示例：
您的演示预订情况良好，但演示完成率非常低。这表明您的潜在客户 多米尼加共和国电报号码数据 订了演示但未按时加入。您可以通过在演示时间之前自动发送一封简单的电子邮件来解决此问题。
缺席演示的总数很高，但重新安排演示的次数却很少。这意味着您的潜在客户首先错过了演示，并且不会再次预订演示。当潜在客户错过演示时，也许您可​​以打电话并发送带有日历链接的短信。以增加重新安排的机会。
如果每天的演示请求量下降，您可以联系营销团队找出问题所在。也许这对网站流量产生了重大影响。或者您只需要在您的网站上更多地推广演示预订。
如果某个代表参加的演示越来越少，那么你需要投入更多的时间来培训该代表。与他们合作，跟踪几次电话会议，以真正了解他们所面临的问题。
“销售代表的渠道交易”报告向您展示了个人对底线的真正影响。