Parte 1. No início da jornada
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:23 am
Como costuma acontecer, tudo começou com um encontro casual de duas pessoas com visão de mundo e objetivos semelhantes. Os nomes desses jovens eram Ivan Chizhov (aquele que está escrevendo estas linhas agora) e Andrey Shmig . Ambos vêm se desenvolvendo há muito tempo em direções diferentes: um em negociações e vendas, outro em marketing e desenvolvimento.
As estrelas se alinharam tão bem que no final de 2012 Dados do Telegrama criamos uma empresa (ainda não registrada oficialmente), que chamamos de “Ojok”. Ela estava empenhada em ajudar nas vendas para várias empresas em toda a Rússia, desde materiais de construção até software. Aí nos afastamos da “ajuda” e decidimos criar a nossa própria empresa, tendo encontrado uma inovação na área dos serviços de construção, que naquela altura não existia no mercado russo.
Começamos em janeiro de 2013 mudando-nos de nossas cidades natais para a capital e rapidamente alcançamos milhões de vendas graças à participação em exposições e à criação de uma rede de escritórios de representação em toda a Rússia. A empresa continua a funcionar, embora quase não participemos mais - todo o trabalho é automatizado e realizado sem nós.
Ao desenvolver nosso negócio, encontramos um problema - é muito difícil encontrar um gerente de vendas de qualidade. Alguns reclamaram que ninguém precisava do produto, outros simplesmente desapareceram sem levar o trabalho a sério, e isso apesar de nós mesmos sermos bons em vendas. E o que dizer daqueles que não conseguiram formar gestores? Então, acidentalmente, encontramos uma empresa no feed de notícias de uma rede social que estava envolvida em ligações não solicitadas para clientes em potencial. Sem hesitar, fizemos um adiantamento e começamos a aguardar o resultado. Após a empresa cumprir as suas obrigações, recebemos uma base de dados com contactos. Havia dois problemas - em primeiro lugar, alguém ainda precisava ligar e pressionar por um acordo e, em segundo lugar, a maioria dos contatos não eram calorosos, mas “gelados”, nem mesmo entendendo o que queriam deles.
As estrelas se alinharam tão bem que no final de 2012 Dados do Telegrama criamos uma empresa (ainda não registrada oficialmente), que chamamos de “Ojok”. Ela estava empenhada em ajudar nas vendas para várias empresas em toda a Rússia, desde materiais de construção até software. Aí nos afastamos da “ajuda” e decidimos criar a nossa própria empresa, tendo encontrado uma inovação na área dos serviços de construção, que naquela altura não existia no mercado russo.
Começamos em janeiro de 2013 mudando-nos de nossas cidades natais para a capital e rapidamente alcançamos milhões de vendas graças à participação em exposições e à criação de uma rede de escritórios de representação em toda a Rússia. A empresa continua a funcionar, embora quase não participemos mais - todo o trabalho é automatizado e realizado sem nós.
Ao desenvolver nosso negócio, encontramos um problema - é muito difícil encontrar um gerente de vendas de qualidade. Alguns reclamaram que ninguém precisava do produto, outros simplesmente desapareceram sem levar o trabalho a sério, e isso apesar de nós mesmos sermos bons em vendas. E o que dizer daqueles que não conseguiram formar gestores? Então, acidentalmente, encontramos uma empresa no feed de notícias de uma rede social que estava envolvida em ligações não solicitadas para clientes em potencial. Sem hesitar, fizemos um adiantamento e começamos a aguardar o resultado. Após a empresa cumprir as suas obrigações, recebemos uma base de dados com contactos. Havia dois problemas - em primeiro lugar, alguém ainda precisava ligar e pressionar por um acordo e, em segundo lugar, a maioria dos contatos não eram calorosos, mas “gelados”, nem mesmo entendendo o que queriam deles.