仅靠理论知识去工作并不容易。那么，让我们根据前面提到的特点来看一些例子。该公司的每一个客户肖像都代表着一个特定的形象。这将帮助企业家和营销人员更好地了解如何分析他们收到的数据。
示例 1：减肥麦片的购买者
姓名：安娜·彼得罗夫娜，43岁。
居住地：萨马拉。
婚姻状况及子女：已婚，有两个十几岁的孩子。
工作领域及收入：金融行业工作，收入每月5万卢布。
岗位与困难：总会计师。这项工作不需要体力劳动，每天最多需要工作 12 个小时，有时甚至更长。
问题、愿望和动机：由于工作繁忙，安 爱沙尼亚 数字数据 娜没有时间好好吃饭。订购食物送到办公室，导致体重增加。周末锻炼并不能达到预期的效果。她想转向均衡饮食并只吃健康食品。安娜将14天的谷物课程视为改变饮食习惯和改善身材的机会。
示例 2：高端智能手机的购买者
姓名：奥列格，27岁。
居住地：圣彼得堡。
婚姻状况及子女：未婚。
活动范围及收入：小企业主，月收入17万卢布。
职位和挑战：管理一家廉价家具制造公司。
需求和动机：为了成功地与合作伙伴和客户进行谈判，Oleg 需要一部能够凸显其地位的高端智能手机。他只考虑知名品牌的旗舰机型，以维护成功商人的形象。奥列格还准备投资购买由皮革和半宝石等天然材料制成的昂贵配饰。
示例 3：定制珠宝的买家
姓名：玛丽娜，27岁。
居住地：莫斯科。
婚姻状况及子女：已婚。
工作性质及收入：经理，月收入 40,000 卢布。通过函授方式接受“经济学家”专业的高等教育。
职位与挑战：客户服务经理，低压力的工作。
需求和动机：玛丽娜希望脱颖而出，拥有能够彰显她个性的时尚珠宝。她喜欢独特的物品，所以她选择手工制作、定制的珠宝。玛丽娜 (Marina) 重视独特性：每件配饰都仅有一份，她喜欢向同事和朋友炫耀自己的新物品。
当然，其他类别的买家可能对特定产品感兴趣。然而，为了创建成功的销售客户档案，考虑他们的需求和动机非常重要。不这样做可能会导致营销努力白费。