针对不同类型的买家找到特殊的方法
Posted: Thu Feb 20, 2025 6:16 am
神经营销师将所有客户分为三类：
喜欢省钱的购物者。
挥霍无度的购物者。
那些花钱但金额合理的人。
有不同的方法可以让精打细算的购物者掏出他们的钱：
以有利的格式呈现价格。也就是说，最终的金额并没有改变，只是被分解成小部分，在潜意识中更容易“接受”（每月 150 美元，六个月 500 美元）。
相反的方法。例如，美国 香港号码资料 在线 (AOL) 将其小时费率改为按月费率。这样一来，顾客就无需记住每天花了多少钱。
一个伟大的营销技巧就是熟悉的包罗万象。很多人喜欢这个系统。这样，您就可以安心支付旅行费用，而不必担心突然需要用钱。
另一个例子：Netflix 收取月费并提供无限制观看任何电影的权限。无需购买观看任何一个选定视频的机会。
不要害怕犯错，也不要羞于承认错误
即使是你自己所犯的错误也可以为你带来优势。您是否曾经收到过公司因其工作中所犯的错误而发来的道歉信？当人们收到这样的信息时，他们会感受到关怀，以及公司希望改正缺点、不再重犯的愿望。这会培养客户的忠诚度和信心，让他们相信未来一切都会是一流的。
使用说明书作为有效的营销手段
Howard Leventhal 博士在他的研究中得出了一些有趣的结论。他认为，信息可能非常有用，但如果信息不包含具体的行动指示，人们就会疏于注意。大多数人认为他们可能永远都不需要它。然而，如果将说明放在最后，一切都会发生根本性的变化。
举个例子：当人们阅读如何避免感染流感的建议时，愿意接种疫苗的人数增加了 25%。保险公司也按照同样的方案运作。感谢页面具有相同的用途，您可以在其中为用户提供下一步的指导。
线下商店的 3 个营销技巧
资料来源：Michael D Brown / shutterstock.com
指定交货时间并确保满足
每个在网上下订单的人或多或少都担心自己不能按时收到货物，尤其是在节前时期。当然，这对于转化来说是不利的。你们的措辞要保证及时交付给用户，并且不留任何疑问。
亚马逊保证免费且及时送货。
达美乐披萨保证在 20 分钟内送达。
想要更多客户吗？请遵守指定的交货时间。
也讀吧！
《蓝海战略：著名公司范例》
阅读更多
找到一个可以竞争的人
选择一家竞争公司，并展示您的报价与竞争对手相比有多大的优势。这种想象中的对抗将有助于忠诚态度的形成。一个突出的例子就是可口可乐和百事可乐之间的斗争。后者毫不掩饰自己的菜谱，从而赢得了消费者的信任。
利用电话作为营销手段
每月从网站获取客户
保证数量
阅读更多
但这里一定要非常小心。你不能太过强求，因为这会让人反感。您不应尝试使用不同的电话拨打电话；信誉良好的公司不会允许自己以这种方式“伪装自己”。
提前了解你的潜在客户的一切：他从事什么领域的工作，他空闲时做什么，他需要解决什么问题。然后打电话给那些真正需要你的产品的人（你也应该了解产品的每一个细节）。向消费者传达你的产品可以解决他的问题的想法。
喜欢省钱的购物者。
挥霍无度的购物者。
那些花钱但金额合理的人。
有不同的方法可以让精打细算的购物者掏出他们的钱：
以有利的格式呈现价格。也就是说，最终的金额并没有改变，只是被分解成小部分，在潜意识中更容易“接受”（每月 150 美元，六个月 500 美元）。
相反的方法。例如，美国 香港号码资料 在线 (AOL) 将其小时费率改为按月费率。这样一来，顾客就无需记住每天花了多少钱。
一个伟大的营销技巧就是熟悉的包罗万象。很多人喜欢这个系统。这样，您就可以安心支付旅行费用，而不必担心突然需要用钱。
另一个例子：Netflix 收取月费并提供无限制观看任何电影的权限。无需购买观看任何一个选定视频的机会。
不要害怕犯错，也不要羞于承认错误
即使是你自己所犯的错误也可以为你带来优势。您是否曾经收到过公司因其工作中所犯的错误而发来的道歉信？当人们收到这样的信息时，他们会感受到关怀，以及公司希望改正缺点、不再重犯的愿望。这会培养客户的忠诚度和信心，让他们相信未来一切都会是一流的。
使用说明书作为有效的营销手段
Howard Leventhal 博士在他的研究中得出了一些有趣的结论。他认为，信息可能非常有用，但如果信息不包含具体的行动指示，人们就会疏于注意。大多数人认为他们可能永远都不需要它。然而，如果将说明放在最后，一切都会发生根本性的变化。
举个例子：当人们阅读如何避免感染流感的建议时，愿意接种疫苗的人数增加了 25%。保险公司也按照同样的方案运作。感谢页面具有相同的用途，您可以在其中为用户提供下一步的指导。
线下商店的 3 个营销技巧
资料来源：Michael D Brown / shutterstock.com
指定交货时间并确保满足
每个在网上下订单的人或多或少都担心自己不能按时收到货物，尤其是在节前时期。当然，这对于转化来说是不利的。你们的措辞要保证及时交付给用户，并且不留任何疑问。
亚马逊保证免费且及时送货。
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想要更多客户吗？请遵守指定的交货时间。
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找到一个可以竞争的人
选择一家竞争公司，并展示您的报价与竞争对手相比有多大的优势。这种想象中的对抗将有助于忠诚态度的形成。一个突出的例子就是可口可乐和百事可乐之间的斗争。后者毫不掩饰自己的菜谱，从而赢得了消费者的信任。
利用电话作为营销手段
每月从网站获取客户
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但这里一定要非常小心。你不能太过强求，因为这会让人反感。您不应尝试使用不同的电话拨打电话；信誉良好的公司不会允许自己以这种方式“伪装自己”。
提前了解你的潜在客户的一切：他从事什么领域的工作，他空闲时做什么，他需要解决什么问题。然后打电话给那些真正需要你的产品的人（你也应该了解产品的每一个细节）。向消费者传达你的产品可以解决他的问题的想法。