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形成产品范围矩阵的常见错误
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以下是营销人员在某些情况下定义为错误、不适当甚至不可接受的行为：
将大量商品组合成一个价格组，尤其是中低价位的产品。类似商品以大致相同的价格大量出现，会导致人们在货架前徘徊很长时间，并向卖家询问十遍哪个品牌更好，最终，他们会直接离开而不买任何东西。要做出选择，三到五个品牌就足够了，最好是大多数人已经熟悉的品牌。

一条产品线中包含几种彼此几乎难以区分的产品。它们看上去不同，但外观、包装、等级等都差不多。这里会发生与前面的例子相同的事情：人们会感到困惑，然后不买就离开。

忽略了来自行政和经济活动的 以色列号码数据 分析数据。应定期进行此类研究，并关注以下指标：

销售动态，即销售产品并收回投资所需的时间；

仓库运营效率；

商品分类卡的编制情况（商品销售员将其作为将产品摆上货架的指导）；

某些产品的盈利能力。

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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
在交易业务中，你不能依赖表面的观察。很多时候，某种产品看上去似乎被积极购买，但确切的数字表明它完全无利可图且没有任何前景。

编制和调整产品矩阵是一件严肃的事情，需要使用准确的统计数据。


产品矩阵使用自动化程序
有专门的信息管理系统，或所谓的 ERP 系统，用于制定销售计划和分配资源。应根据零售设施的目标来选择它们，并且它们还应现代化且易于使用。

如果公司管理层认为在自动化上花钱不值得，采购经理和物流人员就不得不手动将数据输入 Excel 表中，这会浪费大量的时间和精力。另外，人为因素也起着作用，这意味着表格中会出现错误和不准确之处。

但是，如果您使用通用的自动化信息系统，根据公司的目标和预定义的参数收集各个级别的准确数据，这种情况就不会发生。

这里重要的是培训员工正确使用数据库中的数字，输入必要的指标，并熟练地应用所提出的方法。挑战在于确保系统中收集的所有数据都是可靠的，并能够有效地管理产品矩阵。

产品矩阵使用自动化程序

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任何货物的移动（零售设施内部和外部）都必须被使用的信息库考虑在内。

在您研究了您的产品范围结构并设置了必要的业务流程之后，您就会清楚地知道该系统是否被成功选择，以及它在多大程度上适合解决您商店的问题，以及它是否充分反映了产品移动的细微差别。这将使您能够对产品范围矩阵进行最准确的分析，并提高业务绩效。