Сложившаяся ситуация заставила всех изо дня в день менять жизнь и функционирование компаний . Как общество, мы переживаем изменения в нашей жизни, привычках и распорядке дня. Цифровой фактор теперь является ключевым в том, как мы общаемся и общаемся не только с нашими семьями и друзьями, но и в работе с коллегами, поставщиками и клиентами.
И в этой ситуации, если ваша компания работает в секторе B2B , как мобильные номера в Австралии вы реагируете?
Вы прочитали сотни новостей о «цифровизации» и о том, как она может помочь компаниям. Но что значит оцифровать компанию? Помимо того, что вы берете свой ноутбук домой и используете Zoom, Slack или Teams с коллегами, есть ряд шагов по обновлению бизнеса и реализации стратегий промышленного маркетинга.
Мир B2C уже вошел в цифровую динамику, но многим менеджерам B2B-компаний было трудно сделать шаг в сторону большей цифровизации, поскольку они во многом зависели от личного и прямого контакта с потенциальными клиентами. Сегодня существует два типа сценариев выживания в сложившейся ситуации :
Зависимость от цифровой стратегии для тех, кто уже предусмотрел ее в своем маркетинговом плане.
Цифровое ускорение тех, кто считал это чем-то долгосрочным и кому теперь предстоит этим воспользоваться.
Есть третий сценарий: закройте кран и подождите, пока все пройдет. Ошибка. Вы проиграете в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе , так как конкуренция останется активной и вы потеряете позиции, ваши потенциальные клиенты, ваша аудитория и технические специалисты потеряют вас из виду. Восстановление обойдется вам более чем в два раза дороже, и вы многое оставите позади.
Цель состоит в том, чтобы привнести наши привычки как пользователей в мир промышленности и маркетинга для инженеров : оцифровать определенный опыт и ознакомиться с онлайн-средой . С чего начать?
Не паникуйте, это возможность. Не отменяйте бюджеты на запланированные действия. Ваша аудитория все еще здесь, просто изменился способ вашего общения с ней. Подход будет другим, если вы уже присутствовали в онлайн-среде или нет. Вы должны относиться к этому как к возможности, маркетинг — это инвестиция, которую вы должны проанализировать, чтобы перенаправить и разработать новые стратегии, которые принесут отдачу.