技巧三：封闭式提问

[hasinam2206]

几年前，我走进一家跨国软件公司的现代化走廊，被来自各个角落的创新所震撼。我的任务是展示一款先进的分析工具，房间里挤满了技术爱好者和怀疑论者。会议接近尾声时，我没有直接推销，而是依靠一位知名作家的智慧。我没有问他们是否愿意购买，而是问了一个量身定制的问题：“考虑到你们的平台每天处理的海量数据流，这款工具的实时分析功能还是预测建模功能对你来说更合适？”

沉默。然后是窃窃私语，然后是积极讨论这两 广东省手机号码数据库 个功能。怀疑论者成为合著者，讨论这两个选项的直接好处。通过向他们展示选择，我不仅仅是展示产品；我让他们想象将其整合到他们的生态系统中。

疑问收尾是一门伪装成询问的真正艺术。它不会让对话保持开放，而是温和地引导观点参与其中，使他们成为决策过程的积极参与者。它将广阔的可能性海洋缩小为集中的选项流，使决策更加切实可行，而且往往更加直接。

技巧 4：现在或永不——结局
有一次，我参加了巴塞罗那的一场热闹非凡的科技博览会，周围都是最新的创新成果和一大群潜在客户。其中有一位成长中的初创公司的首席信息官，他对我们的软件非常感兴趣。问题是什么？我们只有少数几个许可证以折扣价提供。从丹尼尔·平克的《销售是人性》中汲取灵感，我看到了及时激励的力量。

我倾身向前，说道：“我不得不说，我们这次博览会的特别优惠是无与伦比的，考虑到需求量，我们只剩下最后三个许可证以这个价格出售。”我看到他眼中闪过一丝理解的光芒。谈话从随意的兴趣变成了明显的紧迫感。到当天结束时，他们已成为我们软件的骄傲许可证持有者之一。