用更少的时间和金钱转化更多潜在客户的 7 种策略

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统计数据显示，超过 80% 的潜在客户永远不会转化为销售。听见了吗？永远不会。

如果存在转化销售线索的秘密公式，公司就永远不会破产或难以实现销售目标。

很遗憾，您仍然需要遵循久经考验的策略，了解您的受众，提供一流的产品并提供优化的体验。

问题是如何做到？

快速摘要：

当今的 B2B 买家要求提供能够解决其痛点的信息内容。
B2B 买家通常会在公司营销或销售团队得知他们的存在之前，就从普通读者转变为热门潜在客户。
B2B 应该创建以人际对话和相关内容为中心的强有力的数字营销体验。
您的潜在客户生成和培育流程存在什么问题？
如今，B2B 买家期望的体验与 10 年前完全不同。另一方面，B2B 营销却没有跟上。


千禧一代已在 B2B 公司中 担任关键决策职位：

56% 从事 B2B 行业的千禧一代担任主管级或更高级别的职位。
42％担任管理职务。
21％的人担任副总裁或高管职位。
44％的人表示他们是主要决策者。
73％的人参与购买决策。
他们玩的游戏与 Z 世代或婴儿潮一代的游戏不同。销售团队不再是信息守门人。新加坡手机号码列表 当 B2B 买家想要了解某件事时，他们会自己进行研究。

买家花费45% 的时间进行独立研究，只有 17% 的时间与潜在供应商会面。而这 17% 的时间分散在所有潜在供应商身上。换句话说，您的公司只占用了每个潜在客户大约 5% 的时间。

采购群体时间分布

此外，购买过程很复杂，而且不是线性的：

B2B 购买旅程灰色

在您的销售团队意识到买家的存在之前，他们就已经从普通访客变成了潜在客户，并成为了热门销售线索。

作为营销人员，您的工作是创建一种让买家感到满意的网站体验。把关信息和为了自身利益而发布内容不会给您带来任何好处。