白皮书就像一份报告或文章。它使用权威语言和相关数据点的组合来提出问题，然后解决问题。它通常以门控内容的形式呈现，供寻找特定信息、深入研究或统计信息的读者阅读。
您可以使用白皮书提出相关的行业问题，然后谈论您的产品或服务如何提供解决方案。但重要的是要记住，白皮书不应该是推销性的。它们应该被视为教育资源，鼓励读者进一步了解您提供的解决方案，从而产生潜在客户。
白皮书包含专业知识和深入研究。一般来说，白皮书篇幅较长，大约 1,000 到 10,000 字，正如我们过去报道的那样。
白皮书与电子书
何时使用白皮书
当您准备深入了解某个主题、服务或产品的 危地马拉 电话列表 细节时， 您可能会使用白皮书。
由于研究透彻、解释清楚，此内容最适合处于“决策”阶段的客户。读者已经研究过该主题的基础知识，正在寻找更多信息来支持他们的选择。
如果您的公司已经针对某个主题撰写了一系列博客文章，并希望将其整合到一个内容来源中，那么白皮书尤其有用。白皮书中可以包括一个案例研究，通过举例来支持您的主张。
拥有有价值产品或服务的 B2B 营销人员通常会制作白皮书来帮助支持寻求可靠结果的潜在利益相关者。
如何创建白皮书？
首先，你必须选择一个相关的主题，既能突出你的专业知识，又能牢记你的目标受众。你如何找到这个主题？
通过订阅市场报告来关注行业趋势。
关注社交媒体上的关键影响者，了解大家都在谈论什么。
搜索贵公司的常见问题数据库。
与销售代表交谈，了解潜在客户最关心的问题。
检查 Google Analytics，查看您的网站上是否已有高性能内容 – 然后将该内容重新格式化为白皮书并重新分发。
汇编相关客户或行业数据并以白皮书的形式发布。