就在您阅读本文时，房地产市场正在发生变化，因此您需要多样化您的营销方式并保持枢纽模式，以便超越竞争对手。您可能已经在使用多个数字营销渠道。祝您一切顺利！但如果您的工具箱中没有电子邮件，那么您就错失良机了。
因为得到这个：房地产市场的平均打开率为41.6%。
尤其是滴灌式营销活动可以对你的数字产生重大的影响，因为它可以帮助你：
通过营销和销售渠道更快、更有效地吸引潜在客户，从而实现更多转化
通过满足潜在客户的喜好、回答他们的问题、解决他们的疑虑、展示你的服务等来培养他们的客户
在正确的时间向正确的人发送正确的电子邮件，提高受众/订阅者的参与度
保持一致，这样你的业务才能始终保持领先地位
如果您是滴灌电子邮件的新手，请先阅读这份滴灌营销活动的综合指南。完成后，马其顿 手机号码列表 请回到这里了解如何设置房地产滴灌营销活动。
1. 确定你的广告活动目标
你现在不应该关心你的总体目标。这不会帮助你。你需要确定一个具体的活动目标。采用“大猫”思维。
大型猫科动物通常会从周围的兽群中挑选猎物。无论当时哪只动物离得更近，猫科动物都不会离开目标。
想象一下，一对年轻夫妇在固定预算内寻找特定位置的两居室公寓。您的广告活动可以向这对夫妇提供与抵押贷款流程、成交费用、房屋检查、社区更新等相关的信息。
SMART 目标
2. 细分目标受众
确定广告系列目标后，根据个人潜在客户的需求对受众进行细分。从我们上一个示例中，很容易看出这对夫妇应该属于哪个细分群体：“首次购房者”。
通过这种方式，您可以根据共同的痛点创建细分，例如“豪华房产寻求者”、“租赁房产投资者”、“公寓卖家”等等。
活动管理
3. 创建逻辑电子邮件序列
电子邮件序列是按照设定的时间表发送给目标群体的一系列营销电子邮件。
假设有人订阅了您的电子邮件简报。因此，您现在在漏斗顶部有了一个新的潜在客户。您想引导他们到底部，让他们准备好进行转换。以下是逻辑电子邮件序列：
您发送一封欢迎电子邮件，感谢订阅者注册。您还提供了有关“如何找到合适的社区”的免费可下载指南
三天后，你又发了一封电子邮件，解释了为什么讨论负担能力很重要；你附上了一个专有抵押贷款计算器的链接。例如，这是 Zillow 的房地产电子邮件滴灌模板。
来源
3. 七天后，您将发送一封电子邮件，重点介绍首次购房者必须完成的步骤；该电子邮件重点介绍了您作为房地产经纪人的角色；它还包含一个安排咨询的 CTA
4. 第三封电子邮件发出 10 天后，将发送另一封电子邮件，其中包含新房源信息、高质量照片、社区亮点、虚拟 360 度游览选项等。
5. 第四封电子邮件发出 14 天后，您发出下一封电子邮件，强调预先批准对于有意购房者的重要性；还有一个 CTA，用于与首选贷款机构预约，以讨论预先批准选项
6. 16 天后，您发送另一封电子邮件，展示社区的面貌；该电子邮件包含博客文章和视频，介绍社区设施，如学校、公园等。该电子邮件还提供将收件人与当地房地产经纪人联系起来的服务
电子邮件序列
当然，这只是一个非常简单的例子。但这就是合乎逻辑的电子邮件序列应该的样子。请记住，电子邮件序列是根据用户操作来工作的。在上面的例子中，只有当订阅者在您网站上的活动表明他们有兴趣买房时，您才会发送第三封电子邮件。
就像第一步一样，其余步骤都是自动的，由用户触发。但是中间的几天怎么办？你怎么知道什么时候发送下一封电子邮件？
4. 设置时间和频率
找到正确的平衡点是关键。您可能会发送比您认为应该发送的电子邮件更多的电子邮件，因为您的受众希望听到您的消息。同时，全力以赴是绝对不行的！您不想每隔两个小时就用电子邮件轰炸他们。
您可以从每周一封电子邮件开始。如果您是 B2C 企业，您可以发送更多。但是如果您是 B2B 企业，则每月发送的电子邮件不要超过四到五封。
目前尚不清楚发送电子邮件的最佳时间。研究表明，星期五的打开率和点击率最高。但最终，这取决于您的潜在客户如何以及何时与您的信息互动。
因此，为了持续吸引用户，您可以随意发送一到两封包含信息内容和市场更新的电子邮件。对于积极吸引订阅者，您可以在新房源发布当天或之后的一天内发送房源提醒。
5.设置自动化工作流程
自动化是滴灌营销活动的核心。滴灌营销活动只不过是根据用户在您网站上的操作自动发送的电子邮件。
因此，如果访问者浏览您的网站并想要了解房主担保或危险保险套餐，就会触发一封电子邮件，其中包含可下载的危险保险指南或以前买家的推荐等。