B2B 思想领导力：为何重要以及如何做好

[mostakimvip06]

B2B International 的超级大国指数研究是一项针对 B2B 购买行为动态的年度研究，该研究揭示了一个重要趋势：积极的思想领导力的重要性日益增加。

该研究每年都会研究 30 个决策驱动因素，涵盖专业和个人因素，以发现成功品牌与竞争对手的真正区别。2024 年，“成为该类别/行业的活跃思想领袖”从全球第 20 位跃升至第 3 位，这清楚地表明其作为 B2B 营销人员工具箱中的关键工具的重要性日益提高。

对于 Z 世代和千禧一代 B2B 买家来说，思想领导力具有更大的影响力，位列第二位决策驱动因素。这标志着 B2B 品牌的期望和优先事项发生了代际转变。

2024 年最重要的决策驱动因素
成功品牌脱颖而出的首要因素是：

我觉得和他们签订合同很安全
被誉为优秀雇主
各自类别/领域的活跃思想领袖
遵守法规、法律、行业标准和道德规范
关心供应商、业务合作伙伴和社区
思想领导力表现的差距
尽管 B2B 品牌的重要性日益增加，但很少有品牌在思想领导力方面表现优异。只有 25% 的 B2B 买家认为他们接触的品牌在这方面做得很好——这一统计数据表明，自 2023 年以来，这一情况没有任何改善的迹象。

令人鼓舞的是，B2B 营销人员认识到了这一差距，只有 30% 的营销人员认为其品牌的内容创作工作很出色。这为 B2B 品牌提供了一个机会来满足对引人注目的思想领导力的需求。然而，要创造引人注 印度尼西亚电话号码列表 目的内容，品牌必须了解什么是有效的思想领导力。



进一步阅读
2024 年超级大国指数：完整报告
立即下载



什么造就了有效的 B2B 思想领导力？
我们的研究发现了 B2B 品牌在思想领导力方面取得成功和不足的地方：

基础知识 — 表现良好

这些是品牌有效运作的基础：

确定目标受众需要了解的与趋势相关的主题
让你的观众了解最新热门话题
被忽视的领域——有待改进

这些领域对于买家来说至关重要，但品牌表现不佳：

就行业特定主题和趋势进行交流
探索其他人忽视的话题的独特视角
对热门问题进行原创研究
提供关于趋势的有趣观点
影响较小的区域——降低优先级

这些对于买家来说不太重要，因此可能不值得关注：

率先谈论后来被别人采纳的话题
针对具体工作角色的趋势进行沟通


进一步阅读
使用思想领导力研究来指导内容营销策略的 4 个理由
立即阅读



概括
有趣的是，重点在于为买家增加价值的内容质量，而不是成为第一个讨论某个话题的人。随着思想领导力的重要性日益增加，B2B 营销人员需要问：

我们关注的是否是观众真正关心的问题？
我们是否提供了独特的见解和观点？
通过解决被忽视的领域并提高其内容质量，B2B 品牌可以将自己定位为值得信赖的思想领袖，最终在其品牌整体上建立更大的信任。

在 B2B International，我们进行初步研究，帮助品牌创造有影响力、基于证据的内容。作为 dentsu B2B 的一部分，我们的文案、创意人员和策略师团队将帮助您充分利用您的独特见解。详细了解我们的思想领导力研究。