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一种以前从未存在过的全新产品。在这里您必须充分发挥您的想象力：不要忘记产品或服务的可用性，以及满足客户的需求。

您需要采取创新的方法。你必须去做一些以前没有人做过的事情。但这是值得的。

该集团已经创造了产品，发明了一些新的东西。

预测未来的需求并创造产品。

利用已确定的竞争对手战略群体的优势开发新产品或服务。

让每个人都有机会使用该产品，尽管以前只有有限类别的人可以使用。

这一案例中的一个突出的例子就是个人电脑 科特迪瓦电话数据 的销售。直到 20 世纪 70 年代，计算机还仅服务于科学，协助进行复杂的数学计算。个人电脑体积庞大，使用不方便，而且价格昂贵。

幸好很多公司看到了其中的金矿，PC开始投入量产。普通家庭现在都可以以可承受的价格买得起个人电脑。

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路径 3. 创造没有市场的产品

基本上，营销发展策略是建立在已经忠诚的客户、过去忠诚的客户（目前不是忠诚的客户）和有条件忠诚的客户（符合目标买家的形象）之间的营业额创造基础上的。

只有少数人看起来“突破常规”。该公司计划将产品销售给那些不是目标消费者、甚至不认为自己是买家、也不是你的粉丝的人。让我们看看这一策略如何创造蓝海。

该表列出了三类人：

他们使用你的产品，但在购买时却选择了另一个 熟悉你的建议，但决定不使用它 我们没有想过从你这里买东西，我们从来没有把你当成卖家
这一类人虽然犹豫不决，但会对研究您的新产品感兴趣，这意味着有保留的机会。您可以通过展示产品的价值和独特优势来赢得他们的忠诚。如果产品值得，公司将能够大幅增加销售额和客户数量。 这类人不想购买产品的原因可能非常不同。然而，如果您的新产品能够满足他们的需求，他们可能会成为客户。 了解这个群体的需求。根据收到的信息创建产品。
潜在客户和非客户拓展策略之间有何区别？在第一个选项中，您已经有某种产品或服务，因此您正在寻找买家。非客户的独特之处在于您尚未创建任何东西。公司分析市场，研究人们的需求，并在此基础上创造产品。

如果我们举一个真实的例子，这个策略就很清楚了。例如，向药房供应胰岛素的 Novo 公司。

这种药物的直接消费者是糖尿病患者。但他们总是在药店或医生推荐的其他机构购买产品。他们不将胰岛素制造商视为卖家。

诺和诺德仔细研究了市场和目标受众的需求，发现了传统注射剂的几个重要缺点。为了改善糖尿病患者的状况，该公司创造了独特且真正有价值的设备，使他们的生活更加轻松：用于记录注射间隔时间的设备、笔式注射器等。

最终，它开始直接向糖尿病患者销售医疗设备，成为最大的供应商。