开发潜在客户只是第一步；衡量和优化潜在客户开发工作才是持续改进的关键。对于大型公司来说，这意味着跟踪各种关键绩效指标 (KPI)，以了解不同策略的有效性并做出数据驱动的决策。
需要跟踪的最重要的 KPI 之一是每条线索成本 (CPL)。此指标告诉您为生成每条线索花费了多少，这对于了解您的线索生成工作的效率至关重要。但是，不应孤立地看待 CPL — 跟踪线索质量同样重要。
大量低质量的潜在客户不会对您的底线产生太大贡献，因此大公司应该专注于产生符合其理想客户档案 (ICP) 的潜在客户。
转化率是另一个需要跟踪的重要指标。这指的 冰岛 whatsapp 数据 是转化为付费客户的潜在客户百分比。通过分析销售渠道不同阶段的转化率，公司可以识别瓶颈并相应地优化其潜在客户生成策略。
最后，A/B 测试是优化潜在客户生成的强大工具。通过测试不同版本的登录页面、电子邮件文案和广告，大公司可以确定哪种方法最有效，并随着时间的推移完善其策略。