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我的建议是？询问您的目标受众他们愿意为您的产品或服务支付多少钱，以及他们如何做出这一决定（从而揭示消费者如何看待物有所值，这正是品牌应该考虑物有所值的方式）。这应该可以帮助您在了解消费者决策背后的“原因”的基础上快速找到神奇的数字。

免费或更便宜的送货也是潜在用户的热门答案，但我发现最有趣的是，消费者不一定想要太多的免费服务。

当提供“1-3 个月的免费产品”、“4-6 个月的免费产品”或“6 个月以上的 阿塞拜疆电话号码数据 免费产品”选项时，美国和英国受访者最喜欢 1-3 个月的答案。首次订阅者和重新订阅者都是如此。这肯定很荒谬，对吧？！

[美国与英国第二季度和第四季度答案的截图，重点关注“免费产品”选择]


显然，品牌可以在这里找到一个最佳点——免费赠品或促销优惠肯定会吸引消费者，但没有必要通过赠送太多东西来破坏利润率。消费者实际上不想要或不信任大量的“免费”东西。诸如“他们为什么只赠送这些？”之类的短语和诸如“没有免费的午餐！”之类的习语开始发挥作用。