提示：这就是您的管道的用途！） 与其用同样通用的点滴电子邮件序列覆盖你的潜在客户，为什么不花一点时间来定制这个过程呢？ 通过根据潜在客户来源、价格范围、邮政编码等信息创建个性化的潜在客户培养点滴，您可以为潜在客户提供难忘的相关体验。这样，当他们准备好迈出这一步时，您就会成为他们第一个想到的人。 原因：与非个性化电子邮件相比，个性化电子邮件可使收入增加高达 760% 。但对于许多销售代表来说，使用自动化可能是一种诱惑，因为它是一种拐杖，而不是一种向潜在客户传递价值的方式。
解决方法：留出时间思考潜在客阶段想要什么。然后，使用技术以以色列手机号码列表尽可能以价值为导向的方式将其提供给他们。例如，提供一张手写卡片以帮助查找他们的房屋估价是一种提供价值的好方法。 9. 永远不要认为线索是理所当然的 出于同样的原因，代理商会过度花钱购买潜在客户或忽视他们的 SOI，因此很容易将潜在客户视为理所当然。但仅仅因为潜在客户还没有准备好“立即购买！”并不意味着他们不值得听取您的意见。 在当今科技驱动的世界里，许多经纪人低估了在线线索。
但从第一天起就将这些线索视为建立关系的机会几乎总是更好的做法。 原因：低估哪怕是单个潜在客户的力量都会导致交易失败。每个潜在客户，无论他们来自哪里，都是有价值的。 解决方法：答案很简单：将每条线索都视为优质线索，视为机会。这种以服务为导向的方法使 Emily Smith 和她在 Wemert Group Realty 的团队获得了高达 40% 的推荐率。“我们不再称他们为‘线索’……你必须把他们看作不是线索——他们是一种关系。让我们称这些人为人。 ” 10. 承担责任 团队的持续成功始于责任感。