该群体可能包括您最接近的竞争对手。因此，成功故事有助于在决策过程的这个关键阶段使您的产品从竞争对手中脱颖而出。 从客户的角度来看，您展示了您如何能够以其他产品无法做到的方式实现业务转型，因此，您的公司是最佳选择。它可以作为社会证明。案例研究唤醒了公众的认同，因为它展示了其他使用该产品取得成功的人的真实情况。
这起到了社会证明的作用，社会证明是说服消费者的一种方式，消费者想 黎巴嫩赌博数据 知道其他人的想法，以便他们可以信任某个品牌。于一个群体——为了感到受欢迎，他们倾向于遵循其成员的行为。因此，案例研究表明其他人已经测试并认可了该品牌。因此，领导者也希望成为客户以获得同样的积极结果。
此外，我们生活在这样一个场景中，传统广告——干扰性且常常具有误导性——正在节节败退。 消费者更倾向于相信别人的意见，而不是品牌对自己的评价。在这种背景下，案例研究变得更有说服力。它的作用是根据客户的意见来支持营销所捍卫的内容根据结果捍卫品牌仅仅因为你有这样或那样的产品就告诉潜在客户他们需要信任你的公司是没有意义的。