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提高投资回报率
现金流几乎始终是初创企业面临的一个问题，因为企业通常缺乏财力来部署积极的营销策略和像成熟公司那样使用强大的营销工具。因此，他们经常尝试寻找能够产生正投资回报的潜在客户开发策略。然而，可以通过使用需求生成渠道来克服这个问题，因为它允许制定将公司资源与客户需求相结合的综合策略。

通过利用购买意向数据，您可以了解潜在客户在购买周期每个阶段的行为。您还可以使用基于帐户的营销策略来了解买家并将其细分为不同的群体。

通过这种策略，您可以将公司辛苦赚来的资源投入到潜在客户开发工作中，从而真正带来积极的回报并产生合格的潜在客户。

创造更多销售
创造需求是销售的第一步。使用以客户为中心的需求生成策略，您可以激发准备购买的人的兴趣。

与对您的产品感兴趣的用户交谈和互动将节省您的时间和精力。这反过来会为您创造更多的销售和收入。为了获得更好的结果，您可以使用销售 CRM 工具来更好地管理您的潜在客户。

创建需求基因路径的 6 个技巧
因此，需求基因漏斗本质上是产生合格潜在客户、实现销 牙医数据 售和让客户满意的黄金门票。但要做到这一切，您需要创建一个适合您的软件业务的动态需求漏斗。

但这说起来容易做起来难。您在此处的需求生成策略受到竞争、预算、产品等多种因素的影响。

因此，您可以按照以下提示来创建以结果为导向的需求生成之旅：

1. 创建买家角色
要为你的产品创造需求，你必须首先确定你的产品可以解决的问题。然后你需要告诉用户使用你的产品能得到什么。

要做到这一点，您需要了解潜在买家的痛点和兴趣领域。创建买家角色可以为您的潜在客户提供深入的分析见解。

买家角色是您的理想客户的虚构特征。这将突出显示所有有助于您了解客户的重要因素。您可以咨询销售和营销团队来创建完美的买家角色。

假设您想向中小型企业销售时间跟踪软件。在这种情况下，您的理想客户可能是一家拥有 25 名以上员工、价值 100 万美元的公司老板。您的潜在客户可能难以手动管理其员工的生产力，这就是为什么您需要一个经济实惠且功能强大的时间跟踪软件包来监督您。一旦您能够识别这样的角色，您就可以将其整合到您的需求生成策略中。