实施成功的 B2B 入站营销策略的 4 种方法

[fatimahislam]

许多制造商在实施入站营销策略时面临的困难之一是，要制作出他们期望成功所需的内容数量。通常情况如下：管理层批准了一项新计划，现在员工需要在已经满负荷的工作量上再增加一项工作量。反对意见包括“我不是作家”到“我根本没有时间做营销”。

归根结底，组织可以采取一些简单的步骤来减轻员工的额外压力，从而制作成功的内容。利用以下四个技巧确保入站营销策略取得成功。

1. 确定你的预算和资源
营销人员在内容营销方面面临的挑战有一半源于缺乏支持该计划的内部基础设施。在开始内容生成之前，营销人员需要退一步思考并回答以下问题：“如果您只能成功执行一件事，那会是什么？”这可能是一个简单的目标，例如每月发布 8 篇博客，或者更具体一些，例如本月获得 25 名新博客订阅者。从这里开始，您需要确定您愿意为实现这一目标花费多少钱，以及团队中哪些人需要并有能力参与。

专业提示
从小处着手没问题！您的员工需要一些时间来适 建筑师数据库 应他们的新角色。尝试为员工分配一项任务，例如撰写博客，让他们熟练掌握后再扩大职责。有时制造商发现从外部开始（在营销机构的帮助下）向人们展示如何完成工作更容易。

2.沟通是关键
确定组织中的哪些人将参与内容策略后（请记住 - 并非每个人都适合），明确传达他们的新角色非常重要。这意味着解释您的内容策略以及他们如何融入其中。需要讨论和记录的一些重要主题包括：

谁在创建内容
内容到期时间
哪些内容主题被批准
这些内容将在哪里发布
为什么要求他们参与
如何实际创建内容
讨论中的“如何”部分至关重要。很难给任何人一张白纸并告诉他们如何创建成功的内容。创建一个大纲，描述您完美博客文章或白皮书的版本，并在需要时提供额外培训以帮助磨练这些写作技巧。

3. 建立长期员工认同
制造商在实施入站营销时面临的最大困难之一是长期维持这种营销。当最初的兴奋消退时，制造业营销人员会发现内容会因为各种原因而停止更新 - 最明显的是“我没有时间”或“这不值得我花时间”。为了解决这个问题，您必须在各个层面创造足够的支持。一些公司通过激励计划取得了成功，例如为表现最佳的博客提供礼品卡。

然而，确保员工积极参与并制作出优质内容的最佳方式是将内容责任纳入绩效评估。您的员工很可能不想丢掉工作，因此他们更有可能竭尽全力实现绩效目标。虽然方法各不相同，但底线是一样的——如果您没有获得公司的支持，那么您的入站营销活动的寿命就会有限。

4. 重新利用内容
生成所需数量的内容以成功支持入站营销计划可能感觉像拔牙一样困难。内部作者精疲力竭，内容匆忙拼凑起来只是为了在博客上发布一些内容 - 导致表现不佳。许多 B2B 专业人士觉得他们必须为每篇新内容重新发明轮子，但事实并非如此。您很可能已经拥有在目标受众中表现良好的内容，因此从那里开始。

您可以通过多种方式重新利用内容，从而简化内容生成过程。获取一份技术白皮书，并根据其中的内容创建一两篇博客文章，或者获取现有博客，并根据收到的评论创建后续内容。创建内容的另一种方法是根据买家旅程的不同阶段创建相同内容的变体。这样，您就可以继续一遍又一遍地宣传相同的关键信息，以扩大您的品牌影响力，即使这些信息针对的是不同的细微差别。

内容策略实施后，不要忘记定期进行内容审核。这些审核将帮助您确保所制作的内容符合目标受众在买家旅程的每个阶段的需求。

专业提示
数字营销机构是实施入站营销策略的重要资源，尤其是对于营销部门规模较小的制造商而言。这些公司结合您的行业知识，通过其员工在数字领域的专业知识帮助您成功开展营销活动。有些机构提供的服务包括从人物识别和渠道策略到内容撰写和社交推广等任何内容。寻找一家愿意与您的团队合作，不仅能确定目标受众，还能与您携手合作，生成内容并推动计划的机构。