织你的销售演示
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:11 am
关注利益：制定以观众为中心的议程的一种方法是从利益的角度来思考：这对观众有什么好处。不要犯这样的错误，只在演讲结束时的总结幻灯片中谈论利益。利益幻灯片可以用作议程，作为各节之间的衔接。
这份收益幻灯片应该用来回答销售演示围绕的关键问题——为什么要改变？或者为什么是我们？我们称之为价值主张——有关编写价值主张的更多精彩见解，请查看本文。价值主张在三个方面帮助我们：
优势或好处很早就显现出来，容易被注意到
议程现在以观众为中心，而不是以产品为中心
通过在演示过程中多次展示包含优点的幻灯片，您可以帮助观众记住您的要点
这是一个强大且有说服力的演示结构！
如何撰写价值主张：虽然这看起来像是一门黑暗艺术，但撰写价值主张是任何人都可以做到的。您可以使用一个非常简单的公式：
决定您是回答“为什么要改变？”还是“为什么是我们？”
列出问题的三到五个最佳答案
创建一个幻灯片来显示这些答案
使用该幻灯片作为议程来帮助组，并在 哥斯达黎加电话号码列表 每次从一个部分过渡到下一个部分时展示它
根据内容支持的好处或优势，将其分成几部分。通常，您可能希望每个部分包含几张幻灯片。
使用议程幻灯片结束演示
价值主张应该包含多少要点：价值主张应该包含 3-5 条陈述，说明您的解决方案或解决方案类型提供的内容。太多的话会更难记住。太少的话则无法有效且令人难忘地组织演示内容。
在这篇 报道Weaver 等人在《消费者研究杂志》上 发表的研究的 精彩文章中，Heidi Halvorson 指出，添加额外的论据并不总是有帮助。如果一个价值主张有三个非常强大的部分，那么添加一个较弱（但仍然有效）的部分实际上会削弱论据的整体强度。
如何撰写价值主张声明：如果价值主张声明的长度和格式相似，则效果最佳。如果一项是单个单词（“灵活”），而另一项是长短语（“符合 SIA 认证标准”），则看起来和听起来通常很别扭。
正确表述的最佳方法是记下价值主张所回答的问题，并将所有项目格式化为与该问题相关的内容。例如：
为什么要改变？ “你应该这样改变，因为你会得到___”
为什么选择我们？ ‘选择我们，因为我们提供___’
这份收益幻灯片应该用来回答销售演示围绕的关键问题——为什么要改变？或者为什么是我们？我们称之为价值主张——有关编写价值主张的更多精彩见解，请查看本文。价值主张在三个方面帮助我们：
优势或好处很早就显现出来，容易被注意到
议程现在以观众为中心，而不是以产品为中心
通过在演示过程中多次展示包含优点的幻灯片，您可以帮助观众记住您的要点
这是一个强大且有说服力的演示结构！
如何撰写价值主张：虽然这看起来像是一门黑暗艺术，但撰写价值主张是任何人都可以做到的。您可以使用一个非常简单的公式：
决定您是回答“为什么要改变？”还是“为什么是我们？”
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使用该幻灯片作为议程来帮助组，并在 哥斯达黎加电话号码列表 每次从一个部分过渡到下一个部分时展示它
根据内容支持的好处或优势，将其分成几部分。通常，您可能希望每个部分包含几张幻灯片。
使用议程幻灯片结束演示
价值主张应该包含多少要点：价值主张应该包含 3-5 条陈述，说明您的解决方案或解决方案类型提供的内容。太多的话会更难记住。太少的话则无法有效且令人难忘地组织演示内容。
在这篇 报道Weaver 等人在《消费者研究杂志》上 发表的研究的 精彩文章中，Heidi Halvorson 指出，添加额外的论据并不总是有帮助。如果一个价值主张有三个非常强大的部分，那么添加一个较弱（但仍然有效）的部分实际上会削弱论据的整体强度。
如何撰写价值主张声明：如果价值主张声明的长度和格式相似，则效果最佳。如果一项是单个单词（“灵活”），而另一项是长短语（“符合 SIA 认证标准”），则看起来和听起来通常很别扭。
正确表述的最佳方法是记下价值主张所回答的问题，并将所有项目格式化为与该问题相关的内容。例如：
为什么要改变？ “你应该这样改变，因为你会得到___”
为什么选择我们？ ‘选择我们，因为我们提供___’