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在 SyncShow 最近举办的一次活动中，集团内一家制造公司的首席执行官提出了一个问题：“我们获得了大量网站线索，但我们如何将它们转化为订单呢？”

这个问题让我回想起了自己在制造业的职业生涯中的经历。我很快确认，早在互联网时代之前，从客户对产品或服务的最初兴趣点出发，吸引新客户一直是制造业公司的一大挑战。

将“吠叫的狗”变成真正的顾客
我立刻想起了无数次在水泥展厅地板上每天工作 8-10 小时参加贸易展的记忆。唯一让我酸痛的双脚感到轻松的是大量展位参观者对我的产品表示兴趣所带来的兴奋。由于我拥有的潜在客户多得我无法处理，任何对未完成配额要求的焦虑都消失了。似乎所有人都准备好当场签署采购订单。 展会结束后，我立即相信：“这将是伟大的一年！”

令我懊恼的是，这些机会大多没有实现。 在去了矫形鞋店之后，我期待着下一次贸易展，再次达到这种兴奋状态。 这让我问了一个与我自己的经历略有不同的问题，“我怎样才能让这些吠叫的狗 转化为真正的销售？”当我发现通过利用数字营销策略可以有效地升级和扩大我的销售力度时，我最终解决了这个困境。

随着我职业生涯的进步，我逐渐意识到，自从销 加拿大华侨华人数据 售诞生以来，某些“事实”就显而易见（除了脚痛）。无论是涉及贸易展位的与会者还是网站访问者，以下认识都支持您加强将潜在客户转化为新客户的努力：

在正确的时间出现在正确的地点
如果贸易展的参观者正在寻找解决方案，他们必须能够找到您的展位。 您的网站也是如此。 最近对工业/制造业的一项研究 ( GlobalSpec ) 发现，“86% 的工业专业人士利用搜索引擎来寻找零部件、设备、服务和供应商”。GlobalSpec 还报告称，社交媒体内容策略正成为一个更重要的元素，“61% 的行业专业人士使用社交媒体网站来了解最新的公司、产品和技术新闻。” 实施有效的搜索引擎营销和社交媒体内容策略可提高潜在客户的知名度和品牌知名度。

及时回应并确定需求
我记得很多次，我的贸易展摊位的活动从零活动到几分钟内就吸引了大量合格的潜在客户。 接待每一位潜在客户，更不用说衡量他们的兴趣程度，都是不可能的。如果设置得当，您的网站可以成为及时响应感兴趣的各方的绝佳工具。在您的网站上复制贸易展摊位介绍，通过适当放置的号召性用语与有用的后续步骤相结合，以请求更多信息或联系销售代表。 相应的网站表格带有基于需求的问题字段，可让您捕捉最初的主题兴趣。

一旦潜在客户请求信息（并提供他们的电子邮件），您可以通过即时（自动）响应发起对话。历史销售流程信息和网站分析（消费）数据有助于决定这些消息中提供的补充内容。通过利用营销自动化软件，您可以开始构建此人的数字行为档案，以支持后续消息传递和针对其行为的需求。

保持持续的（相关）对话
在早期的贸易展上，我无法与大量贸易展参观者保持有意义的持续对话，这可能是我无法将最初的兴趣转化为实际客户的最大原因。所有典型的借口都浮现在我的脑海中，例如时间限制、优先活动优先等......

然而，通过这次经历，我了解到这些“热门潜在客户”可能根本没有准备好“当场签署采购订单”。大多数人处于购买过程的早期阶段，需要一种培育策略来让我的名字出现在他们面前，直到他们准备好接受提案。

如前所述，如今的营销自动化软件可让您从个人对您的产品和服务的最初兴趣点开始开发其数字足迹。该软件可让您跟踪和存储持续的电子邮件通信和网站内容消费所产生的参与活动。这些数据通常集成到现有的CRM 软件中，并用作销售情报来支持直接沟通。它还有助于为未来的自动电子邮件培育活动创建相关消息。

利用目前可用的数字销售和营销资源，可以实现简化、可扩展的销售流程。这种方法最终彻底缓解了我的“狗叫声”，并史无前例地将大量潜在客户转变为更多真正的客户。