实际的潜在客户生成流程
现在您已经了解了潜在客户生成流程的步骤，让我们看看它的实际操作。
首先，访问者通过您的某个营销渠道（例如您的网站、博客或社交媒体）发现您的业务。
然后，该访问者会点击您的号召性用语(CTA)，即鼓励网站访问者采取某种行动的图像、按钮或消息。
该 CTA 将您的访问者带到登录页面，该网页旨在捕获潜在客户信息以换取报价。
进入登录页面后，您的访客会填写表格以换取优惠。瞧！您有了一个新潜在客户。只要您遵循潜在客户捕获最佳实践即可。
看看一切是如何结合在一起的？
总结一下：访问者点击 CTA，进入登录页面，填写表格获取报价，然后就成为了潜在客户。
顺便说一句，您应该查看我们的免费潜在客户生成工具。它可以帮助您直接在网站上创建潜在客户捕获表单。此外，它易于设置。
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潜在客户生成漏斗
潜在客户生成漏斗是一个战略框架，它将客户旅程分为三个不同的阶段：漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中 所有者数据 部 (MOFU)和漏斗底部 (BOFU)。每个阶段都有独特的目的、量身定制的内容和特定的策略，以根据潜在客户在购买旅程中所处的位置来吸引他们。
漏斗顶部（TOFU）
在漏斗的顶端，主要关注的是认知。在这个阶段，潜在客户才刚刚开始认识到问题或需求，他们可能还不知道如何解决。这里的目标是创建吸引广泛受众并引起兴趣的内容。
本内容包括：
博客文章解决常见的行业挑战。
解释基本概念的教育视频或信息图表。
旨在激发好奇心的社交媒体帖子。
电子书或白皮书提供某个主题的高层概述。