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正确做法 3 – 定位
有时，将营销重点放在客户想要的东西上比关注客户需要的东西更重要。Highland Marketing 创始人 Mark Venables 探讨了定位的精妙之处。
满足需求并不意味着销售成功。
需要和想要不是一回事。假设你开发了一款出色的新产品，满足了尚未满足的医疗保健需求，而且被广泛认为具有成本效益。那么潜在客户肯定会蜂拥而至吗？其实不一定。

如果潜在客户认为您提供的产品不是他们想要的，他们就有可能什么都不做，甚至更糟的是，他们会去别处购买。在我们的市场中，资金集中用于集中定义的优先事项，这加剧了这种情况——如果您提供的产品不是客户能够购买的，他们就不得不放弃它。

第五个“P”。
经验丰富的营销从业者有时会谈论“ 4P”——产品、价格、促销和地点。这种方法经受住了时间的考验，但它可能导致对“正确”产品的 德国电话号码数据 看法过于简单。那种满足迫切需求的出色、新颖、经济实惠的产品？只有当您的客户认为它是“正确”产品时，它才是“正确”产品。

这就是定位的艺术所在，也是我认为定位是第五个P的原因。

采取该立场。
简单来说，定位就是转变观点。无论你的开发和营销人员多么聪明，他们总是能从转变观点中获益。定位就是从功能转向利益（另一个神圣的营销智慧），定位就是了解市场动态，定位不是一味追求珍贵。

不要仅仅因为团队经过长期艰苦努力开发出的那个特殊功能确实非常智能，就认为您的潜在客户会留下深刻印象或它符合市场购买需求。

Highland Marketing 在与客户沟通时最重要的事情之一就是成为客户观点的捍卫者。我们采用“那又怎样”测试，这是一种了解信息核心的简单方法。如果对“那又怎样”这个问题没有令人信服的答案，则需要进行更多的论证工作。