需求发生了怎样的变化？

[rakibhasan01854]

看看这些图表：



来源：Wordstat



你能说它们在二月和六月之间遵循相同的趋势吗？或者说这种趋势与外交政策形势相吻合？



让我们把牌摊在桌面上吧……



这些图表基于我们一位客户的语义核心，展示了不同 DIY 类别的需求，并辅以相关类别的品牌查询。









来源：Wordstat



为了保证实验的纯度，我们选取​​了不同产品类别、不同价格段、不同原产国、不同认知度、不同产品类别数量和不同地理位置的品牌。对于需求较低的品牌来说，这种趋势并不那么明显，但仍然存在。

只有全球市场变化才能对如此多样化的样本产生同样的影响。而异常大幅上涨最有可能与相应时期的媒体活动和品牌折扣有关。

销售量和市场份额的数据也证实了同样的趋势。





该来源仅提供有限数量的品牌和类别的数据。但他们的情况大致相同：





来源: https://продажи.рф/



有趣的是，除了销量下降之外，我们还可以看到许多品牌的市场份额有所增加。这意味着，市场不仅缩小了，而且还失去了主要参与者——这就是外国品牌撤出俄罗斯的体现。



总体市场动态



让我们来看看过去一年影响市场动态并将在 2023 年影响市场动态的各种因素：

不包括价格上涨因素，建筑和修理业商品零售额下降了 3%，而截至 2022 年 2 月 24 日，则保持约 10% 的稳定增长。
3月份，在卢布贬值的背景下，需求激增，销量增长了35-50%。
4月份，经济增长随后持续下滑25%。
第二季度房地产交易数量创历史新低，抵押贷款市场崩溃，修缮工程量减少。
下降幅度最高的是5月上旬，家具消费支出与2021年同期相比下降了43.8%。
自4月份以来，建筑行业的需求和建筑活动稳步增长。


资料来源：INFOLine、 Retail.ru、 SberIndex、 vc.ru、 Delovoy Mir、 INTERFAX



上述因素证实，在2月/3月异常飙升之后，市场经历了大幅下滑。 “风暴”的起因是外交政策形势，它影响到了我们以及所有相关部门。

下跌的原因
房地产、建筑和装修领域的众多变化正在影响 DIY 和家居市场多年来形成的模式：



高端车型的维修成本增加了20%，项目实施期增加了20-25%。

目前国外建筑材料和修缮物资严重短缺。

我们的市场领域呈现爆炸式增长。甚至积极开发网上商店的大型企业也开始进入市场。

各类建筑材料的生产有一半严重依赖外国设备。

施工延误、项目冻结、外国商品和材料短缺、成本降低和施工和维修时间增加、建筑商品采购周期变化——许多因素都在影响我们的市场。这可以改变营销和业务指标之间的相互影响。

虽然维修次数几乎增加了一倍，但平均维修费用却减少了 25%。

一些建筑承包商被迫放慢或停止施工。

欧洲供应商对建筑材料的需求急剧下降。

俄罗斯制造商此前主要关注经济和中产阶级，现在开始涉足“商业”。

资料来源： RBC、 vc.ru、 Delovoy Mir、 cub.news



施工延误、项目冻结、外国商品和材料短缺、成本降低和施工和维修时间增加、建筑商品采购周期变化——许多因素都在影响我们的市场。这可以改变营销和业务指标之间的相互影响。



消费者行为也发生了变化：



在高端市场，尽管价格上涨，但人们仍继续购买房地产和订购设计项目。但有些产品被冻结或推迟，因为观众宁愿继续使用欧洲材料进行修复，也不愿在俄罗斯市场寻找替代品。

在中间阶段，购买维修材料的过程通常会变得更快：不再分阶段进行，而是一次性购买所有可用材料。并且材料和设计师服务的成本也降低了。

由于市场情况的原因，不同目标受众类别的行为模式已经发生变化，部分受众从一个细分市场转移到另一个细分市场。但所有这些变化都可能导致需求减少和销售周期变化。

该电视台建议观众等待市 海外印度数据 场风暴过去后再进行装修阶段。

俄罗斯大型设计局和设计师正在重新定位，面向国外市场。

一部分原本属于中产阶级的观众已经迁移到了经济阶层。

资料来源： RBC



由于市场情况的原因，不同目标受众类别的行为模式已经发生变化，部分受众从一个细分市场转移到另一个细分市场。但所有这些变化都可能导致需求减少和销售周期变化。