Resource Data

在此步骤中，您将检查自己在哪些方面具有运营优势。哪些价值驱动因素可以比其他驱动因素更高效、更低成本地实现？此外，哪些驱动因素受到您的资源和运营的限制？此步骤的输入可以是经验、资本支出计划、人员能力和整体公司战略等。

有了这些数据，你可以交叉引用和比较已满足和未满足的客户需求列表、卖方的优势和资源限制以及竞争对手的能力。你在哪些方面具有可持续的竞争优势，竞争对手在哪些方面处于更有利的地位？因此，哪些客户你能比竞争对 南非赌博数据 手更好地服务，哪些客户可能超出你的能力范围？

步骤 4：创建主要和次要部分
此步骤结合了您迄今为止学到的有关客户价值差异以及为不同客户提供服务的成本和限制的知识。大多数公司会发现将市场细分为多个阶段很方便。阶段数取决于在客户群体之间产生巨大价值交付差异的关键价值驱动因素的数量。理论上，您的主要细分基于区分客户的最重要标准。您的次要细分根据第二重要标准将主要细分市场划分为不同的子组，依此类推。

但实际上，细分越深入，识别出的细分数量就越难以管理。细分市场之间的细微差异对定价政策的影响不大。因此，对于大多数公司来说，关注主要细分市场和次要细分市场就足够了。