要识别兴趣高的潜在客户，请查看谁在给定的的活动，为下一个阶段做好准备——尤其是那些比其他潜在客户完成得更快的潜在客户。例如，下载了指南并注册了活动的潜在客户可能已经准备好让您联系他进行探索电话，甚至安排演示。
衡量每个潜在客户的收入潜力也很有帮助。查看具体的销售指标在新窗口中打开，例如您计划向他们销售的产品金额、追加销售机会在新窗口中打开的金额以及您预计保留他们作为客户的时间——这一质量在订阅模式中在新窗口中打开尤为有价值。
当潜在客户表现出兴趣和高潜在收入时，该潜在客户需要高接触参与。因此，提供 泰国号码 更频繁、个性化的互动和资源。例如，研究他们的公司并撰写个性化电子邮件，其中包含关于您可以如何提供帮助的独特见解。您还可以考虑创建投资回报率计算，以显示您的产品将如何为整个公司以及各个团队和部门带来长期价值。
2. 通过低接触式服务培养其余潜在客户
继续培养参与度较低的潜在客户，但不要太过分。例如，预先安排每月的新闻简报，及时更新公司信息，或每周发布与常见买家痛点相关的主题的博客文章。
还会有一些潜在客户处于中间位置——那些兴趣不大但非常适合您的产品且收入潜力高的人，以及那些表现出兴趣但收入潜力较低的人。您没有足够的时间为这些潜在客户提供与上一节中高接触潜在客户相同的个性化水平，但您可以找到一个中间立场。