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一旦你开始吸引潜在客户，下一步就是获取他们的联系信息。以前，你只需要对方提供邮箱地址即可。

然而，现在可能有几十家公司（你的竞争对手）在争夺同样的联系信息，你必须加倍努力，为他们提供一些有价值的东西来换取他们的详细信息。这可以是一本电子书、免费试用、首次购买的折扣，或者参加网络研讨会的机会。

例如，营销机构可能会提供一份关于如何提高在线形象的免费可下载指南，要求访问者输入他们的名字和电子邮件地址才能访问该资源。

3. 培养关系
获取潜在客户信息后，培养客户关系对于推动他们顺利完成销售漏斗至关重要。 开曼群岛 WhatsApp 数据这包括通过个性化电子邮件营销活动、精准内容以及持续的后续沟通与潜在客户互动。

例如，房地产公司可能会定期发送有关市场趋势、新房产列表和购房提示的更新，以吸引潜在买家的注意并让他们了解情况。

4. 合格线索
并非所有潜在客户都准备好立即购买，因此筛选潜在客户至关重要，这样您就可以将精力集中在最具潜力的潜在客户身上。潜在客户筛选流程包括评估潜在客户的购买意愿、预算、决策权限以及具体需求。

诸如潜在客户评分（我们稍后会讨论）之类的技术可以帮助您识别最有潜力的潜在客户。例如，如果您是一家 B2B 公司，您可以优先考虑那些参加过多次网络研讨会、下载过多种资源且公司规模符合您理想客户画像的潜在客户。