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现在我们已经分别探讨了ICP 和买家角色，让我们将它们放在一起进行正面比较。虽然两者都有助于了解您的目标受众，但它们有明显的差异，决定了何时以及如何使用它们。

焦点
主要的区别在于他们的关注点。 ICP 专注于企业层面，提供您想要与之开展业务的理想组织的宏观视图。它们可以帮助您回答这个问题：“哪种类型的公司最适合我们的产品或服务？”

另一方面，买方角色关注个人层面，提 药房电子邮件列表 供公司内部做出购买决策的人员的微观视角。它们可以帮助您回答这个问题：“我们需要联系和影响这些公司中的哪些具体个人？”

范围
KPI 的范围更广，涵盖了定义理想公司的更多特征，例如行业、公司规模、收入和组织结构。

买家角色的范围更具体，深入探究个人的背景、动机、目标和行为。

范围
KPI 具有更具战略性的目的，主要用于营销的早期阶段，以定义目标市场并指导整体营销策略。它们可以帮助您将精力集中在最有可能成为客户的公司上。

买家角色具有更具战术性的目的，主要用于营销的后期阶段，以个性化消息传递并针对目标公司内的特定个人定制内容。它们可以帮助您创建引起受众共鸣并推动参与的营销活动。