诱饵定价策略来区分选择

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Dimaeiya333
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诱饵定价策略来区分选择

Post by Dimaeiya333 »

诱饵定价是心理定价策略中用来影响消费者决策的一种有力技术。公司可以通过策略性地提供比期望选项更具吸引力的第三种选项来引导客户做出首选。这种策略利用了一种被称为诱饵效应的认知偏差,即人们倾向于根据相对比较而不是绝对值做出决策。

公司必须精心设计其产品,以有效利用。例如,一家软件公司可能会提供三种订阅计划:基本计划、标准计划和高级计划。基本计划可能功能有限且价格较低,而高级计划则提供更多高级功能且价格较高。标准计划具有一定的吸引力,因为它提供的功能比基本计划略多,但价格与高级计划相似。

通过带有名称的定价策略来展示价值
艾达

诱饵定价策略强调某些产品或服务相对于其他产品或服务的价值主张。企业可以通过战略性地定位具有不同价格点和功能的选项来有效地展示价值并影响消费者的决策。

相比之下,考虑一家提供三种饮料尺寸的咖啡店:小杯(8 盎司)、中杯(12 盎司)和大杯(16 盎司)。为了鼓励顾客选择中号尺寸(公司的利润率更高),他们可以以高昂的价格推出 XL 尺寸(20 盎司)。这使得中等尺寸与其他尺寸相比显得更加合理和有吸引力。

定价策略成功的真实案例
生态

成功的诱饵定价策略的一个显著例子来自《经济学人》杂志的订阅。最初,他们提供两种选择:仅在线订阅,价格为 59 美元;仅印刷订阅,价格为 125 美元。但随后他们又增加了第三种选择——在线和印刷版订阅,价格为 125 美元,与印刷版价格相同。这种诱饵定价策略导致选择在线和印刷选项的订阅者数量大幅增加,因为它们似乎以相同的价格提供了更多的价值。

另一个例子是苹果 iPhone 的定价策略。他们经常同时发布几种型号,每种型号的 新加坡邮件列表 存储容量和价格都不同。苹果通过提供价格更高、存储容量更大的机型,创造了一种诱饵效应,使得中档机型看起来更有价值。

诱饵定价是一种有效的技术,它通过策略性地提供选项来引导消费者做出偏好的选择,从而影响消费者的决策。企业可以使用诱饵定价策略来了解如何区分产品或服务并通过相对比较来展示价值,从而提高转化率并提高盈利能力。
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