对出站SDR和入站SDR设置不同的补偿
外向型销售开发代表 (SDR) 和内向型销售开发代表 (SDR) 通常类别，但他们的职责不同。外向型销售开发代表专注于挖掘潜在客户并主动联系他们，而内向型销售开发代表则负责筛选并利用内向型营销线索生成销售管道。他们的佣金计划应该体现出这种差异。
对于外向型 SDR 团队，请考虑一些重要的 KPI，例如预约会议数量、拨打的电话数量、进行的探索性电话数量或发送的个性化电子邮件数量。对于不进行冷门潜在客户挖掘的内向型 SDR，请考虑一些 KPI，例 韩国赌博数据 如潜在客户响应时间或预约的合格会议数量。
任何SDR薪酬计划的目标，本质上都是将你的销售漏斗颠倒过来，然后逆向推导，确定有多少活动以及哪些类型的活动最终促成了一笔成交。然后，利用这些信息制定薪酬计划，以激励和鼓励你的SDR团队完成这些活动。
加入 Salesblazer 运动
我们正在打造最大、最成功的销售专业人员社区，以便您可以学习、联系和成长。
开始
SDR佣金计划示例
让我们来看两个 SDR 补偿计划的例子。我们将分别研究入站和出站 SDR 的计划，以便您比较它们之间的差异。