传统分割的局限性
Posted: Tue May 20, 2025 4:43 am
你说得完全正确。相比仅仅依赖更广泛的人口统计数据或公司统计数据,职位职能电子邮件数据库提供了一种更好、更相关的受众细分方法。原因如下:
人口统计(年龄、性别、地点):虽然人口统计有时对特定的消费产品有用,但通常与业务需求和职业兴趣无关。如果针对特定地区所有30-45岁的人群开发B2B软件解决方案,很可能会降低用户参与度。
公司概况(公司规模、行业):这些与 B2B 业务更相关,但它们仍然描绘出一个大致的图景。小型初创公司的“营销经理”与同行业大型企业的“营销总监”的需求和职责截然不同。
基于兴趣的细分:虽然很有价值,但仅仅依靠既定的兴趣可能会受到限制,并且可能并不总是与专业责任和决策权相一致。
为什么职能细分更有优势:
直接贴合专业需求:按职能细分,让您能够根据个人在组织内的具体角色、职责、挑战和目标来定位目标受众。这能确保您的信息直接贴合他们的专业需求。
了解决策权:不同的职位职能具有不同的 中小学电子邮件列表 影响力和购买力。锁定合适的职位,确保您接触到真正支持或对您的产品或服务做出决策的人员。
定制消息和内容:了解某人的工作职能使您能够制作高度个性化和相关的电子邮件内容、案例研究和与他们的日常任务和战略目标产生共鸣的优惠。
提高参与度和转化率:当收件人收到直接满足其专业需求的电子邮件时,他们更有可能打开、点击和参与内容,从而提高转化率。
减少浪费并提高投资回报率:通过将精力集中在最相关的受众群体上,您可以减少发送的不相关电子邮件的数量,从而降低退订率并提高电子邮件营销投资的回报。
基于账户的营销 (ABM) 支持:职能数据对于有效的 ABM 策略至关重要。它可以帮助您根据目标账户中的关键人员的具体角色和影响力,识别并锁定他们。
人口统计(年龄、性别、地点):虽然人口统计有时对特定的消费产品有用,但通常与业务需求和职业兴趣无关。如果针对特定地区所有30-45岁的人群开发B2B软件解决方案,很可能会降低用户参与度。
公司概况(公司规模、行业):这些与 B2B 业务更相关,但它们仍然描绘出一个大致的图景。小型初创公司的“营销经理”与同行业大型企业的“营销总监”的需求和职责截然不同。
基于兴趣的细分:虽然很有价值,但仅仅依靠既定的兴趣可能会受到限制,并且可能并不总是与专业责任和决策权相一致。
为什么职能细分更有优势:
直接贴合专业需求:按职能细分,让您能够根据个人在组织内的具体角色、职责、挑战和目标来定位目标受众。这能确保您的信息直接贴合他们的专业需求。
了解决策权:不同的职位职能具有不同的 中小学电子邮件列表 影响力和购买力。锁定合适的职位,确保您接触到真正支持或对您的产品或服务做出决策的人员。
定制消息和内容:了解某人的工作职能使您能够制作高度个性化和相关的电子邮件内容、案例研究和与他们的日常任务和战略目标产生共鸣的优惠。
提高参与度和转化率:当收件人收到直接满足其专业需求的电子邮件时,他们更有可能打开、点击和参与内容,从而提高转化率。
减少浪费并提高投资回报率:通过将精力集中在最相关的受众群体上,您可以减少发送的不相关电子邮件的数量,从而降低退订率并提高电子邮件营销投资的回报。
基于账户的营销 (ABM) 支持:职能数据对于有效的 ABM 策略至关重要。它可以帮助您根据目标账户中的关键人员的具体角色和影响力,识别并锁定他们。