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但有趣的是：从我数百个ERP项目的经验来看，99%的客户在实施项目时都没有计算收益。也就是说，矛盾的是，想法本身不错，但没有人真正愿意计算其经济效益。那些发起此类讨论的少数公司最终也没有实施。我唯一能举出的例子是，有一次我们真的请一家规模相当大的分销商计算实施后的效果。起初他们笑了笑，后来却说：“由于对货物流动的透明理解、对库存的正确预留和核算（），以及因此减少的非流动资产，我们在实施一年后就节省并收回了ERP的投资。”

我平均每月要与考虑实施 ERP 的各种公司和组织的 C 级管理层开 10 次会议。如果 格鲁吉亚 whatsapp 号码列表 我将这个数字推算到我 20 多年的 ERP 职业生涯中，那么与所有者或经理的会议次数将超过 2,000 次。

所以，这个例子还不错。建立关系的方式各不相同。有些人非常先进，无所不知，有些人只是听说或读过一些东西，有些人则完全不了解情况。当然，与拥有相关经验的人沟通更容易。而且，我必须指出，拥有某种 ERP 实施经验的人越来越多。与 2000 年代相比，进步显著。

但在我看来，这些公司在选择系统和承包商的过程中会犯一些错误。我分享了这些错误以及如何避免这些错误的技巧。

✔ 演示所考虑的 ERP 系统中的具体示例。也就是说，仅仅观看精美的幻灯片和屏幕截图是不够的。最好是商定一个用于演示特定功能的具体场景，并为此准备一些数据；确定具体负责演示的人员——重要的是，此人必须是未来可能参与实施项目的人，例如架构师或高级顾问。这样，在演示过程中，您一定会感受到产品本身与您之间的紧密联系，以及潜在合作伙伴专家的专业素养。