利用逆向心理学原理来创造强烈的情感反应
Posted: Thu Jul 10, 2025 7:08 am
这场游击营销活动将话题从增加税收转移到了实际拯救图书馆。
结果如何？
该动议以58%的票数获得通过，图书馆得以保存。
最重要的要点
游击营销奖金示例——沃达丰的 Speedster 灾难
游击营销活动本身就充满风险，而且常常引发争议。然而，做一个讨人喜欢的 WhatsApp 号码 玩笑和做一个麻木不仁的混蛋之间，只有一线之隔。
“永远不要试图以消极的方式惹恼、吓唬或激怒他人，”游击广告公司ALT TERRAIN的创始人兼总裁亚当·萨拉库斯 (Adam Salacuse) 说道。“我们的目标应该是创造出人们愿意接受、享受并与朋友分享的东西。”
如果操作不当，游击战很快就会适得其反。
沃达丰就是一个很好的例子。
在一场澳大利亚大型橄榄球比赛期间，该公司雇佣了两名背着沃达丰标志的男子在球场上奔跑，此举招致了大量负面关注。
游击营销 - 沃达丰
从一开始，这一举动似乎就惹恼了橄榄球运动员和球迷。
那么，沃达丰究竟为何认为这是一次成功的游击营销？原来，这场比赛的主办方正是沃达丰的主要竞争对手澳大利亚电信（Telstra）。
尽管所有参与者都只想享受自己喜欢的比赛，但沃达丰却试图劫持谈话并将其变成两家公司之间的争端。
因此，这一举措适得其反也就不足为奇了。
如同任何成功的游击营销活动一样，这一噱头引起了全球媒体的关注。然而，这种关注却极其负面——并非理想状态。
公众非常愤怒，以至于沃达丰首席执行官不得不公开道歉并向当地慈善机构捐赠 3 万美元。
我们从中学到了什么？
那些发起不敏感和自私活动的公司很快就会受到谴责。
“尽量不要让你的目标受众感到不快，”奈瑟说道。
结果如何？
该动议以58%的票数获得通过，图书馆得以保存。
最重要的要点
游击营销奖金示例——沃达丰的 Speedster 灾难
游击营销活动本身就充满风险，而且常常引发争议。然而，做一个讨人喜欢的 WhatsApp 号码 玩笑和做一个麻木不仁的混蛋之间，只有一线之隔。
“永远不要试图以消极的方式惹恼、吓唬或激怒他人，”游击广告公司ALT TERRAIN的创始人兼总裁亚当·萨拉库斯 (Adam Salacuse) 说道。“我们的目标应该是创造出人们愿意接受、享受并与朋友分享的东西。”
如果操作不当，游击战很快就会适得其反。
沃达丰就是一个很好的例子。
在一场澳大利亚大型橄榄球比赛期间，该公司雇佣了两名背着沃达丰标志的男子在球场上奔跑，此举招致了大量负面关注。
游击营销 - 沃达丰
从一开始，这一举动似乎就惹恼了橄榄球运动员和球迷。
那么，沃达丰究竟为何认为这是一次成功的游击营销？原来，这场比赛的主办方正是沃达丰的主要竞争对手澳大利亚电信（Telstra）。
尽管所有参与者都只想享受自己喜欢的比赛，但沃达丰却试图劫持谈话并将其变成两家公司之间的争端。
因此，这一举措适得其反也就不足为奇了。
如同任何成功的游击营销活动一样，这一噱头引起了全球媒体的关注。然而，这种关注却极其负面——并非理想状态。
公众非常愤怒，以至于沃达丰首席执行官不得不公开道歉并向当地慈善机构捐赠 3 万美元。
我们从中学到了什么？
那些发起不敏感和自私活动的公司很快就会受到谴责。
“尽量不要让你的目标受众感到不快，”奈瑟说道。