Page 1 of 1

第二个问题与交接机制有关

Posted: Sat Jul 12, 2025 5:52 am
by suchona.kani.z
营销线索一旦达到资格要求,是否会自动轮换,还是在达到该阶段之前就已经有所有者了?
您是否为销售代表分配了任务、向他们发送通知、向他们发送电子邮件、在 Slack 上通知他们,还是以这些选项的某种组合来通知他们?
HubSpot 的营销中心和销售中心等工具非常适合促进这一流程,但该流程仅在其定义的范围内有效。为了成功地从营销移交给销售,两个团队必须反思并达成一致——如果两个团队不使用相同的系统,这将是一项更加艰巨的任务。

收购策略 - Smartbound

营销到销售交接的解决方案
为了解决市场营销与销售之间的交接问题,应在市场运营团队和销售运营团队之间召开一次会议,就整个生命周期阶段的参数达成一致。

询问您的团队,交易阶段、线索评分、采购委员会组成和ICP 级别在交接的时间和方式中 扮

演什么角色。不同团队、不同 ICP 级别和不同产品 企业电子邮件列表 的交接方式可能有所不同。

接下来,提取一些报告,查看销售人员参与了生命周期的哪个阶段并赢得了机会,以客观地确定迄今为止最成功的阶段。

最后,一旦每个人都同意生命周期阶段的条款以及销售人员参与的时间和方式,请更新您的 CRM、营销自动化平台和其他技术,以适应这些新商定的交接指南。


您的销售和营销团队可以使用数百种工具来执行各自的行动。

结果如何?为您的营销运营团队提供一份如同亚马逊菜单般庞大的技术工具清单。

对于营销和销售活动,尤其是那些需要交接的活动,数据准确性至关重要。工具越多,数据可靠性就越低。

过多的系统可能导致:

上下文切换过多,并且必要的信息未添加到正确的工具中。