什么是线索？为什么线索如此重要？
首先，我们来谈谈什么是“潜在客户”。潜在客户是指对你所销售的产品表现出一定兴趣的人。 对于健康保险来说，潜在客户是可能需要新保险计划的人。也许他们原来的计划即将到期，也许他 列表到数据 们刚刚开始一份新工作，又或者他们即将年满26岁，无法再继续使用父母的计划。这些人正在寻找新的计划。他们是很好的潜在客户。找到这些人是第一步。因此，获得好的潜在客户至关重要。好的潜在客户更有可能购买计划。 糟糕的线索只会浪费时间。因此，目标是获得大量优质线索。
许多公司都需要寻找潜在客户。汽车公司需要找到想要买车的人。房屋公司需要找到想要买房的人。健康保险公司需要找到想要购买健康保险的人。要想成功，你需要找到许多有购买意愿的人。这是潜在客户开发的主要目标。
你的潜在客户越好，成交的机会就越大。你想和真正考虑购买的人交谈，而不是和那些只是好奇的人交谈。因此，我们将专注于寻找真正准备购买的人。找到这些人可能需要一些努力，但最终是值得的。因此，我们将讨论多种寻找潜在客户的方法。你可以尝试所有这些方法。
寻找线索的不同方法
寻找新客户的方法有很多。就像钓鱼一样，捕鱼的方法有很多种。你可以用网、杆或陷阱。寻找潜在客户也是如此。你可以使用不同的方法来吸引新客户。我们将讨论一些最常用的方法。首先，我们将讨论如何在线获取线索。然后，我们将讨论如何在现实世界中寻找线索。这两种方法都很重要。两者结合使用是个好主意。
你可以利用社交媒体。很多人使用Facebook和Instagram。你可以在这些网站上投放广告。这些广告可以向人们展示你的健康保险为何如此优质。你也可以创建博客。博客是一个可以撰写文章的网站。您可以撰写关于健康保险为何重要的文章，也可以撰写关于如何选择优质计划的文章。阅读这些文章的人可能会对您的计划感兴趣，从而成为潜在客户。此外，您还可以使用电子邮件。您可以向已在您的网站上注册的用户发送电子邮件，这些电子邮件可以向他们介绍您的计划。
另一种方式是通过您的网站。您可以在网站上创建一个表单。用户可以填写自己的姓名和邮箱地址。他们还可以申请免费报价。这是获取潜在客户的好方法。当他们填写表格时，您就知道他们感兴趣。然后您可以打电话或发邮件给他们。这是获取潜在客户的最佳方式之一。但是，您需要确保您的网站易于使用。
您还可以通过与其他企业合作来获得潜在客户。例如，你可以与一家房屋销售公司合作。人们购买新房时可能还需要购买新的健康保险。因此，房屋销售公司可以向他们推荐你。这是寻找新客户的绝佳方式。因此，你应该考虑与谁合作。
通过内容获取在线潜在客户
获取潜在客户的最有效方法之一就是所谓的“内容营销”。内容就是你发布到互联网上的信息。它可以是博客文章、视频或图片。目标是免费为人们提供有用的信息。通过这样做，你向他们展示了你是专家。你也与他们建立了信任。人们喜欢从他们信任的人那里购买产品。因此，他们更有可能从你这里购买。
想想人们在网上搜索什么。他们可能搜索“最适合家庭的健康保险”。他们也可能搜索“如何选择牙科保险计划”。您可以撰写文章来回答这些问题。您的文章可以命名为“最适合家庭的健康保险计划”或“选择牙科保险计划的简易指南”。当人们搜索这些内容时，他们会找到您的文章。因此，他们会访问您的网站。
您可以在网站上提供其他内容。例如，您可以提供免费指南。指南可以命名为“购买健康保险前需要了解的10件事”。要获取指南，用户必须提供他们的电子邮件地址。这是获得潜在客户的好方法。因为他们提供了电子邮件地址，您知道他们感兴趣。此外，您还可以通过这封电子邮件向他们发送更多有用的信息。然后，您可以与他们讨论您的保险计划。这个策略非常有效。
利用社交媒体寻找客户
社交媒体是我们生活中不可或缺的一部分。数十亿人使用 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等网站。这是一个寻找新客户的好地方。您可以为您的健康保险业务创建一个页面。在这个页面上，您可以分享一些实用技巧和新闻。例如，您可以分享一篇关于为什么每年体检很重要的帖子。这可以向人们表明您关心他们的健康。
你也可以在这些网站上投放广告。社交媒体广告非常强大。你可以精确地选择哪些人可以看到你的广告。你可以根据年龄、居住地和兴趣来选择目标受众。例如，您可以向即将年满 65 岁的人展示广告。年满 65 岁的人通常需要新的保险计划。因此，这是一个非常值得定位的目标群体。此外，您还可以向最近搬到新城市的人展示广告。这些人可能也需要新的保险。
投放广告时，您可以要求人们采取行动。这被称为“行动号召”。行动号召可以是“了解更多”或“获取免费报价”。当人们点击按钮时，他们会被带到您网站上的表单。他们可以填写表单以获取更多信息。这是另一种获得潜在客户的好方法。事实上，许多公司都在使用这种方法。这是一种简单而有效的寻找新客户的方法。
从您的网站获取潜在客户
您的网站就像您的在线商店，每周 7 天、每天 24 小时开放。它必须方便用户使用，并且需要提供清晰的途径，帮助用户成为潜在客户。最好的方法之一是使用简单的表单。表单不应该问太多问题。简短的表单会更好。例如，您可以询问他们的姓名、电子邮件和电话号码。
您还可以使用“实时聊天”功能。这是您网站上的一个小框，用户可以在其中输入问题。真人或计算机程序可以立即回答他们的问题。这是一种帮助用户的好方法，也有助于您获得潜在客户。如果有人提出问题，他们可能就是一个不错的潜在客户。因此，您应该尝试使用实时聊天。这是一种帮助用户并寻找新客户的好方法。
您还可以在您的网站上添加一个“计算器”。例如，“健康保险费用计算器”。用户可以输入一些个人信息。然后，计算器会告诉他们某个计划的大概费用。要查看结果，他们需要提供自己的邮箱地址。这是一种非常聪明的获取潜在客户的方法。人们喜欢能够帮助他们的工具。正因为如此，他们很乐意提供自己的邮箱地址。这对每个人来说都是双赢的。
获取线索的传统方法
并非所有潜在客户的开发都发生在线上。你也可以在现实世界中获得潜在客户。这通常被称为“线下”营销。线上线下结合是个好主意。获取潜在客户的最佳方式之一是参加社区活动。例如，你可以在当地的健康博览会上设立一个展位。你可以与人们面对面交流。你也可以免费发放宣传册。这是结识新朋友的好方法，也是建立信任的好方法。
你也可以给不同的群体做演讲。你可以在当地图书馆给一群人做演讲。你的演讲主题可以是“了解你的健康保险选择”。演讲结束后，人们可以向你提问。你可以给他们你的名片。你也可以收集他们的电子邮件地址。这是获取潜在客户非常有效的方法。来听你演讲的人已经对你的产品感兴趣了。因此，他们更有可能成为你的客户。
另一种方式是通过合作伙伴关系。您可以与当地的诊所合作。诊所可以在候诊室摆放您的宣传册。当患者需要新的保险计划时，诊所可以推荐您。这是一种获得潜在客户的有效方式。因为医生推荐您，人们更有可能信任您。您也可以与房地产经纪人或理财规划师合作。这些人通常会为需要新医疗保险的客户提供服务。因此，找到合适的合作伙伴是明智之举。
与专业人士建立联系
建立人脉是获取潜在客户的另一个关键环节。人脉意味着与其他商界人士会面和交谈。你可以参加你所在城市的企业主会议。你也可以加入领英等网站上的群组。当你建立人脉时，你并不是想立刻推销你的保险，而是在建立关系。你会遇到一些可能帮助你的人。你也可以帮助他们。
您可以结识其他在医疗保健行业工作的人。例如，您可以与药剂师或理疗师见面。他们可以向客户推荐您。您也可以为他们做同样的事情。这被称为“推荐营销”。这是一种非常有效的获取潜在客户的方法。人们信任来自熟人的推荐。因此，药剂师的推荐非常有价值。
你应该随时准备好你的名片。你永远不知道什么时候会遇到一个好的潜在客户。你也可以准备一个简短的演讲来介绍你的工作。这被称为“电梯游说”。它大约30秒长。它应该告诉人们你的工作是什么，以及为什么它如此出色。例如，你可以说“我帮助家庭找到最好的健康保险计划，让他们不必为钱操心，专注于保持健康。”这样人们就能很容易地了解你的工作。
成为当地社区的一员是获得潜在客户的绝佳途径。您可以赞助当地运动队，也可以在社区活动中担任志愿者。当您这样做时，人们会看到您的名字，感受到您关心社区。这会建立起很大的信任。人们喜欢与自己熟悉和喜欢的人做生意。因此，您将获得更多客户。
例如，您可以将公司名称印在儿童棒球队制服的背面。每当家长看到这件制服时，他们就会看到您的名字。您也可以在高中进行一次关于新成年人医疗保险的简短演讲。这是一个接触即将需要保险的人的好方法。当您这样做时，人们会记住您。当他们需要医疗保险时，他们会首先想到您。所以，参与其中非常重要。通过推荐获取线索
推荐是指满意的客户向其他人推荐您的产品。这是获取新线索的最佳方式之一。推荐是非常有效的线索。为什么？因为对方已经信任你了。他们信任你，是因为他们的朋友或家人告诉他们你很棒。那么，如何获得更多推荐呢？你可以主动寻求推荐。在你帮助客户之后，你可以请他们向朋友推荐你。
你也可以为推荐人提供一些小礼物。例如，你可以送他们一张当地咖啡店的礼品卡。你也可以在下次账单上给他们一点折扣。这会让他们有理由向朋友推荐你。因此，他们更有可能推荐你。制定一个获得推荐的计划是个好主意。这是发展业务最便宜、最有效的方式之一。