Ի՞նչ է էլ. փոստի ցուցակը:
Էլեկտրոնային փոստի ցուցակը պարզապես էլեկտրոնային փոստի հասցեների հավաքածու է։ Այս հասցեները պատկանում են մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված են ձեր բիզնեսով։ Նրանք գրանցվել են ինքնակամ, որպեսզի ստանան նորություններ և առաջարկներ։ Դուք ուղարկում եք նրանց տեղեկատուներ կամ գովազդային նյութեր։ Այս ցուցակը կենդանի ակտիվ է, որը դուք վերահսկում եք։ Դա նշանակում է, որ դուք կախված չեք սոցիալական մեդիա հարթակներից։ Դուք ունեք ուղիղ կապ ձեր լսարանի հետ։
Ինչպես արդեն նշվեց, այս ցուցակը կապի կարևոր ուղի է։ Այն գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ թույլ է տալիս ձեզ ուղղակիորեն խոսել ձեր հաճախորդների հետ։ Դուք կարող եք ուղարկել նրանց հատուկ առաջարկներ։ Դուք կարող եք կիսվել նորություններով ձեր բիզնեսի մասին։ Դուք կարող եք նաև հրավիրել նրանց մասնակցելու ձեր միջոցառումներին։ Այս ցուցակը ձեզ օգնում է ստեղծել հավատարիմ հաճախորդների համայնք։
Ինչո՞ւ է էլ. փոստի ցուցակը կարևոր:
Երկար ժամանակ է, ինչ էլ. փոստը գոյություն ունի։ Բայց այն դեռևս մարքեթինգի ամենաարդյունավետ գործիքներից է։ Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու է այն այդքան կարևոր։ Նախ՝ էլ. փոստի ցուցակը ձեր սեփականությունն է։ Դուք չեք սպասում, որ ալգորիթմը որոշի, թե ով կտեսնի ձեր բովանդակությունը։ Դուք անմիջականորեն հասանելի եք ձեր բաժանորդներին։
Երկրորդ՝ այն թույլ է տալիս ձեզ անհատականացնել ձեր հաղորդագրությունները։ Դուք կարող եք ուղարկել տարբեր նամակներ տարբեր խմբերի։ Օրինակ, եթե հաճախորդը գնել է կոշիկներ, դուք կարող եք ուղարկել նրան կոշիկի խնամքի մասին տեղեկատվություն։ Սա ստեղծում է ավելի անձնական փորձ։ Այն մեծացնում է հավանականությունը, որ նրանք նորից կգնեն։ Էլ. փոստի մարքեթինգի ROI-ն շատ բարձր է։
Երրորդ՝ դա շատ ավելի էժան է, քան այլ գովազդային միջոցները։ Դուք ստիպված չեք վճարել յուրաքանչյուր սեղմման կամ ցուցադրության համար։ Դուք վճարում եք միայն էլ. փոստի ծառայության համար։ Դուք կարող եք ուղարկել անսահմանափակ նամակներ ձեր բաժանորդներին։ Սա օգնում է ձեր բիզնեսին խնայել գումար։ Այն թույլ է տալիս ձեզ ավելի շատ գումար ներդնել այլ ոլորտներում։
Ավելին, էլ. փոստը մնում է հուսալի կապի միջոց։ Շատ մարդիկ ստուգում են իրենց էլ. փոստը ամեն օր։ Սա ձեզ հնարավորություն է տալիս մնալ նրանց մտքում։ Դուք կարող եք նրանց հիշեցնել ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների մասին։ Դուք կարող եք նրանց տրամադրել արժեքավոր տեղեկություններ։ Այս ամենը օգնում է ձեզ պահպանել ձեր հաճախորդներին։ Դա նաև օգնում է ձեզ ձեռք բերել նոր հաճախորդներ։
Ինչպես ստեղծել էլ. փոստի ցուցակ զրոյից:
Էլեկտրոնային փոստի ցուցակ ստեղծելը սկզբում կարող է դժվար թվալ։ Բայց դա իրականում շատ պարզ գործընթաց է։ Այն բաղկացած է մի քանի կարևոր քայլերից։ Նախ՝ դուք պետք է ընտրեք էլ. փոստի մարքեթինգի ծառայություն։ Այս ծառայությունները օգնում են ձեզ կառավարել ձեր ցուցակը։ Նրանք նաև օգնում են ձեզ ստեղծել և ուղարկել գեղեցիկ նամակներ։
Երկրորդ, դուք պետք է ստեղծեք գրանցման ձևեր։ Այս ձևերը մարդկանց հնարավորություն են տալիս գրանցվել ձեր ցուցակին։ Դուք կարող եք դրանք տեղադրել ձեր կայքում։ Դուք կարող եք դրանք ավելացնել ձեր բլոգի հոդվածներին։ Դուք կարող եք նաև օգտագործել դրանք սոցիալական մեդիայում։
Երրորդ, դուք պետք է առաջարկեք ինչ-որ բան՝ որպես փոխանակում։ Դա կոչվում է «մագնիս» կամ «lead magnet»։ Օրինակ, դուք կարող եք առաջարկել անվճար էլեկտրոնային գիրք։ Դուք կարող եք տալ զեղչի կոդ կամ անվճար ձեռնարկ։ Այս առաջարկը մարդկանց մոտ հետաքրքրություն է առաջացնում։ Այն նրանց խրախուսում է տրամադրել իրենց էլ. փոստի հասցեն։
Այս երեք քայլերը ձեզ կօգնեն սկսել։ Բայց դա ընդամենը սկիզբն է։ Դուք պետք է շարունակեք աճեցնել ձեր ցուցակը։ Դուք պետք է նաև պարբերաբար նամակներ ուղարկեք։ Դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր նամակները արժեքավոր են։ Մարդիկ չեն ուզում ստանալ միայն գովազդ։ Նրանք ուզում են ստանալ օգտակար տեղեկատվություն։
Էլ. փոստի մարքեթինգի ծառայությունների ընտրություն:
Ճիշտ ծառայություն ընտրելը կարևոր է։ Կան շատ տարբերակներ շուկայում։ Դրանք ներառում են Mailchimp, Aweber, ConvertKit և Sendinblue։ Յուրաքանչյուր ծառայություն ունի իր առանձնահատկությունները և գները։ Դուք պետք է ուսումնասիրեք դրանք և ընտրեք ձեզ հարմար մեկը։
Mailchimp-ը հայտնի է իր պարզությամբ։ Այն իդեալական է սկսնակների համար։ ConvertKit-ը լավ է բովանդակություն ստեղծողների համար։ Այն ունի ուժեղ ավտոմատացման գործիքներ։ Sendinblue-ն առաջարկում է ոչ միայն էլ. փոստի ծառայություններ։ Այն նաև ունի SMS և չաթի գործիքներ։ Ձեր ընտրությունը կախված է ձեր կարիքներից։
Դուք պետք է համեմատեք գները, հատկությունները և հաճախորդների սպասարկումը։ Որոշ ծառայություններ առաջարկում են անվճար պլաններ։ Այս պլանները լավ են սկզբնական փուլում։ Այսպիսով, դուք կարող եք փորձել ծառայությունը նախքան վճարելը։ Ի վերջո, դուք պետք է ընտրեք այն ծառայությունը, որը ամենալավն է համապատասխանում ձեր նպատակներին։
Գրանցման ձևերի ստեղծում:
Գրանցման ձևերը ձեր կայքի դարպասն են։ Դրանք պետք է լինեն հեշտ գտնելու համար։ Դրանք պետք է լինեն պարզ և գրավիչ։ Դուք կարող եք դրանք ավելացնել ձեր կայքի տարբեր հատվածներում։ Օրինակ, դուք կարող եք դնել դրանք ձեր բլոգի կողային սյունակում։ Դուք կարող եք դրանք ավելացնել ձեր կայքի վերջում։
Մեկ այլ հայտնի տեղ է բացվող պատուհանը (popup)։ Դա մի փոքր պատուհան է, որը հայտնվում է էկրանին։ Այն մարդկանց առաջարկում է գրանցվել ձեր ցուցակին։ Բայց պետք է զգույշ լինել դրանց հետ։ Նրանք կարող են նյարդայնացնել օգտվողներին։ Օգտագործեք դրանք չափավոր։
Վերջապես, դուք կարող եք ստեղծել նպատակային վայրէջքի էջեր (landing pages)։ Այս էջերը նախատեսված են միայն մեկ բանի համար։ Դա ձեր ցուցակին մարդկանց գրանցելն է։ Այս էջերը չունեն այլ հղումներ։ Դա օգնում է մարդկանց կենտրոնանալ ձեր առաջարկի վրա։
Էլ. փոստի մագնիսների ստեղծում:
Մագնիսը կարևոր է, քանի որ այն մարդկանց դրդում է գրանցվել։ Այն պետք է լինի արժեքավոր և հետաքրքիր։ Դուք կարող եք ստեղծել տարբեր տեսակի մագնիսներ։ Օրինակ, դուք կարող եք առաջարկել անվճար էլեկտրոնային գիրք։ Այն պետք է լուծի ձեր լսարանի խնդիրը։ Դուք կարող եք տրամադրել զեղչի կոդ։ Սա հատկապես լավ է առցանց խանութների համար։
Դուք կարող եք նաև առաջարկել անվճար վեբինար կամ ձեռնարկ։ Դա կօգնի ձեզ ցույց տալ ձեր փորձագիտությունը։ Այս առաջարկները պետք է համապատասխանեն ձեր բիզնեսին։ Նրանք պետք է լինեն այն, ինչը ձեր լսարանը ցանկանում է։ Այսպիսով, դուք կկարողանաք հավաքել որակյալ բաժանորդներ։
Այս մագնիսները կարող են նաև լինել ձևանմուշներ կամ ուսումնական նյութեր։ Դուք կարող եք ստեղծել ուղեցույցներ կամ ստուգաթերթեր։ Դա կօգնի ձեր բաժանորդներին իրենց աշխատանքում։ Ի վերջո, նրանք կտեսնեն ձեզ որպես փորձագետ։
Ինչպես մեծացնել էլ. փոստի ցուցակը:
Ցուցակ ստեղծելուց հետո դուք պետք է շարունակեք այն մեծացնել։ Դուք կարող եք օգտագործել տարբեր մարտավարություններ։ Օրինակ, դուք կարող եք օգտագործել ձեր սոցիալական մեդիա էջերը։ Դուք կարող եք հրապարակել գրառումներ՝ հրավիրելով մարդկանց գրանցվել։ Դուք կարող եք նաև վճարովի գովազդ տեղադրել։ Այս գովազդները կարող են ուղարկել մարդկանց ձեր վայրէջքի էջ։
Դուք կարող եք նաև համագործակցել այլ բիզնեսների հետ։ Դուք կարող եք փոխանակել էլ. փոստի տեղեկագրեր։ Օրինակ, դուք կարող եք հիշատակել նրանց ձեր տեղեկագրում։ Նրանք էլ կհիշատակեն ձեզ իրենցում։ Սա երկու կողմերի համար էլ շահավետ է։
Մեկ այլ միջոց է բլոգի հոդվածների օգտագործումը։ Դուք կարող եք ավելացնել գրանցման ձևեր ձեր ամեն հոդվածի մեջ։ Դուք կարող եք առաջարկել բացառիկ բովանդակություն։ Դուք կարող եք խրախուսել ընթերցողներին գրանցվել՝ ավելի շատ ստանալու համար։
Ցուցակի կառավարում և բովանդակություն:
Ցուցակը աճեցնելուց հետո դուք պետք է ճիշտ կառավարեք այն։ Դա նշանակում է պարբերաբար նամակներ ուղարկել։ Դա նաև նշանակում է ուղարկել արժեքավոր բովանդակություն։ Դուք կարող եք ստեղծել նորությունների տեղեկագրեր։ Դուք կարող եք կիսվել ձեր բլոգի հոդվածներով։ Դուք կարող եք տրամադրել օգտակար խորհուրդներ և հնարքներ։
Համոզվեք, որ ձեր նամակները հեշտ են կարդալու համար։ Օգտագործեք պարզ լեզու և կարճ պարբերություններ։ Օգտագործեք պատկերներ և տեսանյութեր՝ նամակները ավելի գրավիչ դարձնելու համար։ Դուք պետք է նաև ունենաք հստակ կոչ գործողության (call to action)։ Օրինակ, «Սեղմեք այստեղ՝ ավելին իմանալու համար»։
Երբեմն դուք պետք է մաքրեք ձեր ցուցակը։ Դա նշանակում է հեռացնել այն մարդկանց, ովքեր չեն բացում ձեր նամակները։ Սա կօգնի ձեզ պահպանել ձեր ցուցակի որակը։ Դա նաև կօգնի ձեզ խնայել գումար։