რა არის კონტრაქტორის ლიდერები და რატომ არის ისინი მნიშვნელოვანი?
კონტრაქტორის ლიდერი უბრალოდ არის პირი ან ბიზნესი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი მომსახურებით. მათ აქვთ კონკრეტული საჭიროება. ეს საჭიროება შეიძლება იყოს გაჟონილი ონკანი, ახალი სამზარეულო ან კომერციული შენობის პროექტი. ლიდერთან დაკავშირებით მნიშვნელოვანია, რომ მას ჰქონდეს აქტიური პროექტი. ისინი მზად არიან მიიღონ შეთავაზებები და დაიქირაონ პროფესიონალი.
ეს პოტენციური კლიენტები კონტრაქტორული ბიზნესის სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა.მათ გარეშე სამუშაო არ არსებობს. ისინი განსხვავდებიან უბრალო რეკლამირებისგან. რეკლამა ცალმხრივი შეტყობინებაა. ლიდი ორმხრივი საუბარია, რომელიც ელოდება დაწყებას. მათ დაგიკავშირდნენ, ან თქვენ იპოვეთ ისინი. ეს მათ თქვენს დაქირავების შანსს გაცილებით ზრდის.
კონტრაქტორის ხელმძღვანელობა შეიძლება იყოს სხვადასხვა ტიპის.ზოგი მცირე სახლის რემონტისთვისაა განკუთვნილი. ზოგი კი დიდი კომერციული პროექტებისთვის. ლიდის ხარისხიც შეიძლება განსხვავდებოდეს. მაღალი ხარისხის ლიდი მზადაა დაგასაქმოთ და აქვს გადასახდელი თანხა.დაბალი ხარისხის ლიდი შესაძლოა უბრალოდ ფასს ეძებდეს. მნიშვნელოვანია განსხვავების ცოდნა.
ამიტომ, თქვენი მთავარი მიზანია მაღალი ხარისხის ლიდების პოვნა. გსურთ, რომ დრო დაუთმოთ იმ ადამიანებთან საუბარს, რომლებიც სერიოზულად არიან განწყობილნი თქვენი დაქირავების მიმართ. სწორედ ამიტომ არის ასე მნიშვნელოვანი ლიდების გენერირების კარგი სტრატეგია. ის დაგეხმარებათ უფრო ჭკვიანურად იმუშაოთ და არა უფრო მონდომებით.
ლიდების მოძიების საუკეთესო ონლაინ მეთოდები
დღევანდელ სამყაროში ადამიანების უმეტესობა კონტრაქტორებს ონლაინ ეძებს. ამიტომ, ძლიერი ონლაინ ყოფნა აუცილებელია. კარგი ვებსაიტი პირველი ნაბიჯია. თქვენს ვებსაიტზე უნდა იყოს წარმოდგენილი თქვენი ნამუშევრები. მას უნდა ჰქონდეს თქვენი წარსული პროექტების გალერეა. ასევე უნდა შეიცავდეს მკაფიო ინფორმაციას თქვენი მომსახურების შესახებ. ტელეფონის ნომრისა და საკონტაქტო ფორმის საშუალებით გაუადვილეთ ხალხს თქვენთან დაკავშირება.
ლიდების მოზიდვის კიდევ ერთი შესანიშნავი გზაა საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO) . ეს ხელს უწყობს თქვენი ვებსაიტის გამოჩენას, როდესაც ადამიანები თქვენს მომსახურებას ეძებენ.მაგალითად, თუ ულაპარაში ვინმე მოძებნის სიტყვას „სახურავის შემკეთებელი ჩემს მახლობლად“, გსურთ, რომ თქვენი ვებსაიტი პირველ ადგილზე იყოს. ამის გაკეთება შეგიძლიათ სწორი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით და სასარგებლო სტატიებით სავსე ბლოგის ქონით.
ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ონლაინ რეკლამები . Google-ისა და Facebook-ის მსგავსი პლატფორმები საშუალებას გაძლევთ შექმნათ რეკლამები, რომლებიც თქვენს რეგიონში მყოფ ადამიანებზეა ორიენტირებული. შეგიძლიათ მიმართოთ იმ ადამიანებს, რომლებსაც, სავარაუდოდ, თქვენი მომსახურება დასჭირდებათ.მაგალითად, შეგიძლიათ სამიზნედ აირჩიოთ ის ადამიანები, რომლებმაც ახლახან შეიძინეს სახლი. ეს შეიძლება იყოს ძალიან სწრაფი გზა პოტენციური კლიენტების მოსაზიდად.
და ბოლოს, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი Google ბიზნეს პროფილი . ეს არის უფასო პროფილი, რომელიც Google Maps-ში ჩანს.დარწმუნდით, რომ თქვენი პროფილი სრულია და შეიცავს ყველა საჭირო ინფორმაციას. ასევე, უნდა მოითხოვოთ თქვენი კმაყოფილი მომხმარებლების შეფასებები. კარგი პროფილი, რომელსაც ბევრი მიმოხილვა აქვს, ნდობას ამყარებს. ის ასევე დაგეხმარებათ ადგილობრივ ძიებებში უფრო მაღალ პოზიციებზე გამოჩნდეთ.
ტრადიციული და ოფლაინ ლიდების გენერირების ძალა
მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ მეთოდები ძალიან პოპულარულია, ლიდების მოძიების ტრადიციული მეთოდები მაინც ძალიან კარგად მუშაობს.ერთ-ერთი საუკეთესო გზა ძმის მობილური ტელეფონების სია რეკომენდაციებია . რეკომენდაცია არის ის, როდესაც კმაყოფილი კლიენტი გირჩევს თავის მეგობრებს ან ოჯახის წევრებს.ხალხი ენდობიან იმ ადამიანების რეკომენდაციებს, რომლებსაც იცნობენ. ეს ძალიან ეფექტური გზაა პოტენციური კლიენტების მოსაზიდად. ყოველთვის უნდა ჰკითხოთ თქვენს კმაყოფილ მომხმარებლებს, იცნობენ თუ არა ვინმეს, ვისაც თქვენი დახმარება სჭირდება.
კიდევ ერთი შესანიშნავი მეთოდია ქსელური მუშაობა . ეს ნიშნავს თქვენს რეგიონში სხვა პროფესიონალებთან შეხვედრას. შეგიძლიათ ქსელური მუშაობა უძრავი ქონების აგენტებთან.ისინი ხშირად იციან, როდის ყიდულობს ვინმე ახალ სახლს და საჭიროებს სამუშაოს შესრულებას. ასევე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ არქიტექტორებს ან სხვა კონტრაქტორებს.მათ შეუძლიათ შემოგთავაზონ ისეთი სამუშაოები, რომელთა შესრულებაც არ შეუძლიათ. ასეთი ურთიერთობების დამყარება პოტენციური კლიენტების სტაბილური ნაკადის გასაღებია.
ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირდაპირი ფოსტა . ეს ნიშნავს საფოსტო ბარათების ან ფლაერების გაგზავნას ადამიანების სახლებში. შეგიძლიათ ეს კონკრეტულ უბნებში გააგზავნოთ.მაგალითად, შეგიძლიათ საფოსტო გზავნილები გააგზავნოთ იმ ადგილას, სადაც სახლები ძველია და შესაძლოა შეკეთება დასჭირდეს. თქვენს საფოსტო გზავნილს უნდა ჰქონდეს მკაფიო შეტყობინება და სპეციალური შეთავაზება.
და ბოლოს, სამუშაო ადგილებში ეზოს ნიშნები უნდა გამოიყენოთ . ეზოს ნიშანი არის მარტივი ნიშანი თქვენი კომპანიის სახელწოდებითა და ტელეფონის ნომრით. როდესაც სამუშაოზე მუშაობთ, შეგიძლიათ ეზოში ნიშანი განათავსოთ. ეს არის მარტივი, მაგრამ ეფექტური გზა მეზობლებისგან ახალი კლიენტების მოსაზიდად. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ მათ თემში მუშაობთ და რომ სანდო ადგილობრივი კონტრაქტორი ხართ.
ლიდების გენერირების ვებსაიტებისა და სერვისების გამოყენება
ბევრი კონტრაქტორისთვის ლიდების გენერირების ვებსაიტების გამოყენება ძალიან პოპულარული არჩევანია. ეს ვებსაიტები, როგორიცაა HomeAdvisor ან Angi, მომხმარებლებს კონტრაქტორებთან აკავშირებს.მომხმარებელი შედის ვებსაიტზე და ამბობს, რა სჭირდება. შემდეგ ვებსაიტი ამ ინფორმაციას რამდენიმე კონტრაქტორს უგზავნის. ეს შეიძლება იყოს ძალიან კარგი გზა ლიდების მოსაზიდად.
ამ სერვისების კარგი მხარე ის არის, რომ პოტენციური კლიენტები ხშირად „თბილები“ არიან. ადამიანმა უკვე განაცხადა, რომ სამუშაოს შესრულება სჭირდება. ეს დაგიზოგავთ მათ ძებნაში დახარჯულ დროს. თუმცა, არსებობს რამდენიმე რამ, რაც ამ სერვისების შესახებ უნდა იცოდეთ.
პირველ რიგში, თქვენ ხშირად იხდით საფასურს თითოეული მიღებული ლიდისთვის. ღირებულება შეიძლება შეიცვალოს სამუშაოს ტიპისა და ადგილმდებარეობის მიხედვით. ასევე, შესაძლოა, იმავე ლიდისთვის სხვა კონტრაქტორებთან კონკურენცია გაგიწიოთ. ეს ნიშნავს, რომ ძალიან სწრაფად უნდა უპასუხოთ. ხშირად, ყველაზე მეტი შანსი აქვს იმ ადამიანს, ვინც პირველს დაუკავშირდება ლიდს.
ამიტომ, თქვენ უნდა გქონდეთ გეგმა, თუ როგორ გამოიყენებთ ამ სერვისებს. ძალიან სწრაფად უნდა უპასუხოთ ყველა მიღებულ ლიდს. ასევე, მზად უნდა გქონდეთ შესანიშნავი შეთავაზება. უნდა შეგეძლოთ კლიენტისთვის იმის თქმა, თუ რატომ უნდა აგირჩიონ თქვენ ყველა სხვა კლიენტთან შედარებით. ამან შეიძლება ეს სერვისები ძალიან ეფექტური გახადოს ახალი ბიზნესის მოსაზიდად.
მარტივი გეგმა თქვენი ლიდების მართვისთვის
ლიდების მოზიდვა მხოლოდ ნახევარი საქმეა. მეორე ნახევარი მათი მართვა და ანაზღაურებად სამუშაო ადგილებად გადაქცევაა. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი ლიდების თვალყურის დევნების კარგი სისტემის ქონა. ეს შეიძლება იყოს მარტივი ცხრილი ან სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა. თქვენ უნდა ჩაიწეროთ ყველა მიღებული ლიდი. უნდა აღნიშნოთ, საიდან მოდის ის. ასევე უნდა მიუთითოთ თარიღი და დრო.
შემდეგ, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო გეგმა შემდგომი კომუნიკაციისთვის . შესაძლოა, ადამიანმა პირველივე ცდაზე არ გიპასუხოთ ზარზე. თქვენ უნდა გქონდეთ გეგმა, თუ როგორ დაურეკოთ მას ხელახლა. ასევე შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ელ.წერილი ან ტექსტური შეტყობინება. კარგი შემდგომი კომუნიკაციის გეგმა აჩვენებს, რომ თქვენ სერიოზული და პროფესიონალი ხართ. ის ასევე დაგეხმარებათ კონტაქტის შენარჩუნებაში იმ ადამიანებთან, რომლებიც ჯერ არ არიან მზად შესყიდვისთვის.
ლიდების მართვის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილი კვალიფიკაციაა . თქვენ უნდა დასვათ კითხვები, რათა დარწმუნდეთ, რომ ლიდი თქვენთვის შესაფერისია. შეგიძლიათ იკითხოთ მათი ბიუჯეტის შესახებ. შეგიძლიათ იკითხოთ ვადების შესახებ. შეგიძლიათ იკითხოთ სამუშაოს დეტალების შესახებ. ეს დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, არის თუ არა ლიდი მაღალი ხარისხის. ეს დაგეხმარებათ არ დაკარგოთ დრო იმ ლიდებზე, რომლებიც სამუშაოდ არ იქცევა.
და ბოლოს, თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი. ეს არის იმ ლიდების რაოდენობა, რომლებიც სამუშაო ადგილებად იქცევა. თუ თქვენ მიიღებთ 10 ლიდს და დახურავთ 2 სამუშაო ადგილს, თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი 20%-ია. ამ რიცხვის თვალყურის დევნებით, შეგიძლიათ ნახოთ, მუშაობს თუ არა თქვენი ლიდების გენერირების სტრატეგია. ეს დაგეხმარებათ მიიღოთ გონივრული გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ სად დახარჯოთ თქვენი დრო და ფული.
ძლიერი რეპუტაციისა და ბრენდის შექმნა
კონტრაქტორების პოტენციური კლიენტების მოსაზიდად ერთ-ერთი საუკეთესო გზა კარგი რეპუტაციაა. კარგი რეპუტაცია ნიშნავს, რომ ხალხი გენდობა. ხალხს სურს დაიქირავოს კონტრაქტორი, რომელსაც ენდობა. ძლიერ რეპუტაციას შეუძლია მრავალი რეფერალის მოზიდვა. ასევე, მას შეუძლია პირდაპირ დაგიკავშირდეთ, რადგან გაიგეს, რომ საუკეთესო ხართ.
შესანიშნავი სამუშაოს შესრულებით შეგიძლიათ ძლიერი რეპუტაციის მოპოვება. ყოველთვის პროფესიონალი და დროული უნდა იყოთ. კარგად უნდა დაუკავშირდეთ თქვენს მომხმარებლებს. უნდა დარწმუნდეთ, რომ ისინი კმაყოფილები არიან საბოლოო პროდუქტით. კმაყოფილი მომხმარებელი ახალი ბიზნესის შესანიშნავი წყაროა.
ასევე უნდა გქონდეთ ძლიერი ბრენდი. ბრენდი უბრალოდ ლოგოზე მეტია. ეს არის ის, რასაც ადამიანები თქვენი კომპანიის სახელის გაგონებისას ფიქრობენ. თქვენი ბრენდი უნდა აჩვენებდეს, რომ სანდო და გამოცდილი ხართ. თქვენი ბრენდის შექმნა მარკეტინგში თანმიმდევრულობით შეგიძლიათ. თქვენი ვებსაიტი, სავიზიტო ბარათები და სამუშაო სატვირთო მანქანა - ყველაფერი პროფესიონალურად უნდა გამოიყურებოდეს.
ასევე უნდა გამოიყენოთ რეკომენდაციები და მიმოხილვები . სთხოვეთ თქვენს კმაყოფილ მომხმარებლებს, დაგიწერონ მიმოხილვა. შეგიძლიათ ეს მიმოხილვები თქვენს ვებსაიტსა და სოციალურ მედიაში განათავსოთ.ეს პოტენციურ კლიენტებს აჩვენებს, რომ სხვა ადამიანებს თქვენთან კარგი გამოცდილება აქვთ. ეს ნდობის მოპოვებისა და მეტი ლიდის მოზიდვის ძლიერი გზაა. ძლიერი ბრენდი და კარგი რეპუტაცია ლიდების გენერირების ყველა თქვენს ძალისხმევას უფრო ეფექტურს გახდის.