Per què són importants les llistes de correu electrònic B2B?
Les llistes de correu electrònic B2B són molt útils per a les empreses que volen créixer. Permeten a les empreses contactar directament amb altres empreses. Per exemple, si la vostra empresa ven programari que ajuda altres empreses a gestionar els seus diners, podeu utilitzar una llista de correu electrònic B2B per trobar empreses que puguin estar interessades en el vostre programari. Aleshores, podeu enviar-los correus electrònics explicant com el vostre programari els pot ajudar. Això sovint és més eficaç que simplement esperar que aquestes empreses us trobin pel seu compte. A més, el màrqueting per correu electrònic pot ser més barat que altres tipus de publicitat.
Trobar nous clients
Una de les principals raons per les quals les empreses utilitzen llistes de correu electrònic B2B és per trobar nous clients. Imagineu que teniu una empresa que fabrica productes de neteja especials per a oficines. Podeu utilitzar una llista de correu electrònic B2B per trobar les adreces de correu electrònic dels administradors d'oficina de la vostra zona. A continuació, podeu enviar-los un correu electrònic presentant els vostres productes de neteja i oferint-los un descompte. Si els administradors d'oficina estan interessats, podrien convertir-se en nous clients per a la vostra empresa. D'aquesta manera, us esteu comunicant directament amb les persones que prenen decisions sobre la compra de productes de neteja per a les seves oficines.
Compartir informació important
A més de trobar nous clients, les llistes de correu electrònic B2B també són útils per compartir informació important amb altres empreses. Per exemple, si la vostra empresa organitza un seminari web sobre les últimes tendències en màrqueting, podeu utilitzar una llista de correu electrònic B2B per convidar administradors de màrqueting de diferents empreses. De la mateixa manera, si teniu un producte o servei nou que creieu que altres empreses poden trobar valuós, podeu anunciar-lo per correu electrònic. Això us ajuda a mantenir altres empreses informades sobre el que esteu fent i com les podeu ajudar. A més, podeu compartir notícies i informació del sector.
Construint relacions
El màrqueting per correu electrònic a través de llistes B2B també pot ajudar a construir relacions sòlides amb altres empreses. Quan envieu regularment informació útil i rellevant a les empreses de la vostra llista, comencen a veure-us com un recurs valuós. Per exemple, podeu enviar correus electrònics amb consells sobre com millorar l'eficiència o resoldre problemes empresarials comuns. Amb el temps, això pot generar confiança i fer que sigui més probable que considerin els vostres productes o serveis quan els necessiten. A més, una comunicació constant manté la vostra empresa al capdavant.
Comunicació dirigida
Un altre gran avantatge de les llistes de correu electrònic B2B és que permeten una comunicació dirigida. Això significa que podeu enviar missatges diferents a diferents grups d'empreses en funció del seu sector, mida o altres factors. Per exemple, podeu enviar un correu electrònic diferent a les petites empreses que a les grans corporacions. Això fa que la vostra comunicació sigui més rellevant i augmenta les possibilitats que els destinataris estiguin interessats en el que heu de dir. En conseqüència, els vostres esforços de màrqueting es tornen més eficaços i eficients.