他的下屬受到他的指導，他教他們如何與客戶合作

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結果，下屬的積極性就會下降，銷售部門就會停止正常運作。 以下是一家公關公司員工的故事：「六個月前，公司老闆聘請他的朋友到我們公司擔任 ROP。這位專家開始恐嚇所有銷售經理。他的行為極為不道德。 因個人銷售而產生的工資利息 例如，最近發生的衝突之一是與 Olesya 的衝突。她正準備辭職，需要完成與所有客戶的工作。同時，管理層也必須向她支付獎金。但事實上，事情是這樣的：客戶收到了 ROP 的通知，要求他們續約。銷售部負責人給了一些不存在的理由。


很明顯，新合約中的名字不是奧萊西亞的名字，而是新教練的名字。後來 柬埔寨 whatsapp 電話號碼列表 我也想過辭職。 也讀一下！ 如何找到銷售經理而不犯錯 但如果ROP根本不從事銷售，會發生什麼事呢？他的下屬受到他的指導，他教他們如何與客戶合作。主要細微差別：ROP 可以出售，但來自領導地位。例如，舉辦大師班，與問題買家達成交易，說服大客戶購買產品，讓管理人員在緊急情況下的工作更加輕鬆。對於此項活動，ROP 將從部門銷售額中獲得獎金。同時，下屬的積極性也會很高，他們會開始努力銷售更多產品，並享受他們的工作。


銷售部主管實施KPI時的誤區 如果您決定使用 KPI 來激勵銷售部門主管，請依照下列步驟操作： 只設定現實的目標。 ROP計劃中所包含的指標必須是可行的。否則，老闆的積極性就會降低。如果計劃無法實現，他甚至不會嘗試去實現。 實施少量您可以實際追蹤的指標。在一些公司，銷售經理的記分卡由 10-15 分組成。在實踐中，老闆甚至無法追蹤最小數量的指標，例如2-4個指標。其他指標的工作將自發進行；ROP 將無法對其進行管理。