产生合格的潜在客要挑战之一。毕竟,“如今吸引消费者的注意力并不是业余爱好者的任务。公司需要在信息、广告和其他数字干扰的海洋中脱颖而出,这些信息、广告和其他数字干扰占据了客户在互联网上的所有时间”,内容营销研究所创始人乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 表示。
毫不奇怪,普利兹在他的《史诗内容营销》一书中指出,公司需要 巴林电报号码数据 在不进行任何营销的情况下与客户进行沟通。 “这是一种不间断的营销。您提供的不是产品或服务,而是让买家变得更聪明或娱乐他们以建立情感联系的信息”,作者说。
因此,构建史诗级内容策略的重要性,即:史无前例、有影响力、有用。目的是让人们停下来反思他们正在阅读的内容。愿他们找到真正满足他们需求的解决方案,甚至让他们采取不同的行为。
如何产生合格的潜在客户?内容营销
在书中,普利兹强调了创造优质内容对于产生潜在客户的重要性。根据他的工作中显示的数据:70%的买家表示“内容营销让他们感觉与赞助公司更亲近,60%的人表示公司的内容有助于他们对产品做出更好的决策”。
作者认为,之所以会出现这种情况,是因为组织向买家提供了真正“有价值、一致和持续的信息,并以更多业务和忠诚度奖励公司”。但应该如何构建这些内容才能带来参与度?
请参阅下面 Pulizzi 的一些提示:
响应需求:对您的客户有用
一致地沟通:以一定的频率向沟通渠道提供新的指导信息
人与人交谈:找到你的语气——直接与你的客户交谈
有个性:有自己的观点——创造独特、有影响力的内容
免于推销:重点不在于销售,而在于告知
成为市场中的佼佼者:征服网络上的领地
讲故事:潜在客户开发的热门话题
“讲故事”已成为潜在客户开发的热门话题。这是因为它的叙述重点不是产品或服务,而是人类行为。
但这并不是什么新策略。现代营销之父菲利普·科特勒 (Philip Kotler)在 1967 年推出《营销管理》一书时写道:“讲述有联系的故事”。他最伟大的教训之一。阅读此处的文章。
“如果你与客户建立了良好的关系,他们就会自己为你做广告。”这是科特勒的另一句话,也让我们思考公司深入了解和理解目标受众、满足他们的需求和愿望的重要性。