在B2B中有两种主要情况：有需求时和无需求时。我为每个案例选择了一个案例。
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有直接需求时的情况
我有一个客户，他是莫斯科的一家男装制造商（西装、夹克、裤子等）。我想在整个俄罗斯批发销售我的产品。
他有什么问题：有一些销售，但批发商不够。零售也 保加利亚手机号码数据库 有问题，但现在讲的是B2B，所以我就忽略了这一点。有人试图以批发价购买一件夹克、裤子或西装，打电话乞讨。
另一位主管设置了一个广告，但统计显示，那里的一次申请费用约为10,000卢布。而且客户工作的时间越长，他遭受的损失就越大。
客户正在寻找其他一些选择、吸引更多潜在客户的渠道，包括来询问 Direct。
做了什么。我将完全省略一些平庸的工作，例如重新设计语义、编写新广告、重组哈萨克斯坦共和国。
我会告诉你更多有趣的事情。我们更正了页面上的元标记，以便定位工作更正确，定位最适合我们的受众，以防我们正在使用某种自动策略，例如转换付费。
还测试了所有合适的标准工具。搜索，YAN，竞选大师。结果，搜索表现得很好，它仍然可以成功运行并提供转化。他们在笔上试了一下，在笔上试了一下，然后就离开了。
我们尝试推出 YAN 并使用了不同的策略。转化付费、转化优化、点击优化、handle 和 YAN 消耗的应用程序多于引入的应用程序。我决定放弃它并离开 Campaign Master，它将在 YAN 中提供报道。原来我们在做Search和YAN。
在过去的 3 个月里，我们已收到 99 次兑换，金额为 360 卢布。但在这里您仍然需要考虑增值税。也有打电话的，但是我们的电话不算在内，所以实际费用会低一些，次数会多一些。
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这是我们发送申请的单屏页面。这是一个相当简单的单屏应用程序，但效果很好。除了打电话之外，人们还通过 WhatsApp 写信。
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我引用的统计数据没有考虑 WhatsApp 上的对话和电话。
在某些时候，我想知道我还能做些什么来成长。看起来 3 个月内 99 个应用程序加上通话和 WhatsApp 已经比以前好 10 倍了。但如果我们将 99 除以 3，我们每月会收到大约 30 份申请，每天 1 份申请。看来还有更多的可能。
我们与客户交谈并决定尝试制作一个新网站。我的合作伙伴以目录的形式为批发商制作了一个新网站，没有价格，但有一个专门为买家提供的个人帐户。
我做了什么。众所周知，Campaign Master 和 Search 是相互竞争的。此外，大多数情况下，MK 会被优先考虑，而搜索广告活动的排名要低得多。事实证明，我们似乎想做搜索，但我们也有 MK 运行，看起来我们在阻碍自己。
因此，一个好的解决方案是在一个域上运行 MK，并在另一个域上运行搜索 RK。谜题就到了一起。我们在新网站上发起了搜索活动，但将 MK 留在了旧网站上，他们已经接受过培训，我们没有破坏任何东西。搜索可以转移到另一个帐户，它将快速启动，没有问题。
结果，搜索量开始显得更高。我们开始在搜索结果中显示 2 个网站，而且这种情况经常同时发生。假设搜索位于第 1-2 页的某个位置（可以从报告中看到），而 MK（由于比率相当低）可能出现在第 4 位或保证中的某个位置。不管怎样，我们有两个网站，并且申请都来自这两个网站。
这里需要注意的是，来自搜索的应用程序要贵得多，贵 3-4 倍。但客户反馈表明它们更热、质量更好。
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这是新网站的第一个屏幕。可以看出它更加漂亮和现代。右上角有一个批发商入口，具有内部功能。
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总的来说，尽管来自 Search 的潜在客户比 MK 贵得多，但潜在客户的平均成本仍然相当低，约为 420 卢布。与之前相比——10,000卢布。申请数量增加了10倍，现在每月收到30-35份申请，目前客户对此很满意。我仍然对如何成长有想法，但这一切都在进行中。因此，客户现在通过 Direct 获得了额外的销售渠道。
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直接需求很少的情况
我要讲的第二种情况可能是最困难和最不愉快的情况。客户需要为其产品做广告，但在Wordstat搜索中没有直接需求。
该客户从事旅游设备的生产（塑料和充气皮划艇、SUP）。而且他想把自己的产品卖给批发商，哪怕是打折，这样批发商就能处理进一步的分销，而他自己则可以更加专注于生产。原则上来说，这个决定是非常正确的。我们开始思考该怎么做。
首先，我们为商店、经销商、租赁服务等制作了专门的页面。
因为Wordstat 中没有直接的批发、大批量需求，我们尝试使用“购买树液”等通用键进行搜索，希望在看到这则为批发商量身定制的广告的物理学家中，有一个批发商会来找我们至少订购一份价目表。我们尝试了手动和转化优化，但没有任何效果，预算只是被浪费了。
我们尝试使用类似的语义来启动 YAN，但也没有带来什么好处。
后来我休息了一下，思考了一下。我们更新了页面内容和元标签，以便更多地提及合作、批发、大批量等。
我们知道自动定位关注的是页面上的内容，包括元标签，所以这些元素应该直接尖叫我们要批发，我们不需要零售和一件。
我使用自动受众选择启动了 MK。我们没有钥匙，所以这是我们启动它的唯一方法。
结果，我们在 90 天内收到了 27 份申请。
这是报告。看起来这也不算多，三天1次申请，但如果我们不尝试的话，这可能不会发生。