此时,您必须研究哪条路线最适合实现您的目标,同时考虑传统变量,例如您想要接触的受众的年龄、人口、性别或习惯。
除了分析如何实现目标之外,还需要反思目标受众与您联系时存在的沟通方式,例如在客户服务中。
还值得一提的是,4P 必须在品牌的可能性范围内考虑,并考虑到一些经济限制。以适用的方式实施 4P 的一个好方法是制定营销预算。
4P 与 4C 有什么区别?
随着时间的推移、趋势的变化以及世界各地营销人员可用的新工具,人们提出了新的营销组合类别。他们中的大多数更加关注消费者,旨在指导战略以创造对客户价值的重视。
既然如此,我就向大家介绍一下 Robert F. Lauterborn 在 1990 年提出的关于 4C 的建议:
消费者解决方案,消费者
沟通,沟通
便利
成本,成本
正如您所看到的,4P 可能有相似之处,但 4C 更以客户为导向。这可能是一个更适合服务的提案,而不仅仅是产品及其生命周期。
我们来考虑一下有住宿的农村房子的情况。很难将其视为一种产品,但如果我们将房子视为客户可能的解决方案,那就更容易了。
下面您可以看到 4P 和 4C 之间的比较:
4p-y-4c
什么是7P?
7P模型的思想最早由E. Jerome McCarthy于1960年在他的 卡塔尔电报数据1万套餐 《Basic Marketing》一书中提出。一种管理方法。从那时起直到今天,这个想法不断发展,直到我们达到所谓的扩展营销组合。7P 创建了一个功业务的同时优化评估营销组合。
建议在评估营销计划时对这几点进行分析,除非有一个因素是品牌无法掌控的,无需进行分析。
目标市场进行此评估的一种方法是提出以下问题:
产品:如何开发您的产品或服务?
地点:有哪些新的分销选项可供您的客户试用您的产品?在线的?在家里?通过应用程序?
物证:您向客户提供什么样本才能让他们信任您?有任何实物证据可以证明您所提供的服务吗?合格的员工、令人印象深刻的办公室、直观且结构良好的网站吗?
人:你们的团队是谁?你的技能有没有差距?
价格:如何改变定价模式?
促销:如何在沟通渠道中添加或替换组合?我们必须考虑到现有的所有形式的品牌传播,从公共关系到社交网络。
流程:是否存在内部流程成为您的业务和为客户提供最佳价值之间的障碍?
合作伙伴:您是否正在寻找新的合作伙伴并正确管理已有的合作伙伴?
此时您可能想知道,“那么什么是更好的呢?”基于 4P 或 7P 的策略?在什么情况下使用每一个? 7P框架旨在帮助公司审查和定义影响其服务或产品营销方式的关键问题,因此,这主要取决于每个公司的特点。
7点