假设在实施完成后，要确保不仅仅是决策者，然后您被移交给一个看不到价值或不使用它的团队，您是否学到了什么具体的事情可以做？
布拉德·吉莱斯皮：是的，这是一个非常好的观点。所以，你可能已经邀请过嘉宾讨论 B2B 在过去十年中围绕购买群体而发生的差异。而且，大多数营销人员现在都在考虑不同的角色以及他们在购买决策中扮演的角色，以及在购买决策之后的所有客户旅程步骤中扮演的角色。
所以，是的，能够理解买家需要什么才能做出决定是一回事。但如今，用户的观点同样重要，甚至更为重要。因此，我们看到用户评论网站的兴起，它有助于填补这一空白，让用户的声音更加突出，更加可用。
今天，我们应该考虑销售和下游步骤。你知道，要解决 波兰电报数据库 的问题。而且很多时候，买家并不完全了解用户的观点。所以，这是一种非常好的、不同的思考自上而下和自下而上的方法。以前我购买软件的频率比现在更高，在我的职业生涯中，我购买了很多不同的软件，包括市场上所有的营销自动化平台。
随着时间的推移，我会根据自己的评估来购买东西。我会把这个闪亮的新玩具交给我的团队，然后说，恭喜，你会喜欢它的。尽情发挥吧，我们走吧。但现在这种做法已经行不通了。我们的用户希望参与到这些对话中。他们希望自己的需求得到理解。因此，我们看到这些采购委员会的成立，试图将所有正确的声音纳入考量，这对我们所有人来说都是一件好事。
丹尼尔·伯斯坦：是的。那太好了。就像我喜欢你所说的关于用户评论之类的事情一样，因为作为一个品牌，你知道，当你接触到决策者时，你会觉得自己赢了，你想要一个真正快乐、兴奋和满意的部落。所以，你知道，我们谈论营销。我认为我们可以在个人生活中学到很多东西。
在我的个人生活中，我有几个朋友从事 IT 和网络等工作，和他们聊天总是很有趣。对我来说，在这里，我要从品牌的角度看待这些词，比如那些 joker，他们会选什么？X 你知道，我不知道。每个人都想使用为什么他们选择斧头。
你知道。
布拉德·吉莱斯皮：没错。你知道，我坐在那里，我们的团队嵌入现场销售组织。因此，当我每周在办公室工作两天时，我坐在我们的 SDR 职能部门之外，当商业目标实现时，我们会敲锣，这很好，但我一直希望看到更多的事情之一是客户上线时敲锣，客户达到第一个价值点时敲锣。