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作者：David Tomas，发表于 2021 年 11 月 16 日

基于帐户的营销或 ABM 和入站营销是两种策略，可以结合起来，以吸引更多的客户，使他们对品牌有良好的体验和印象。然而，每个策略都侧重于一种类型的行动，如何将它们结合起来以更快、更有效地实现目标？

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基于帐户的营销与入站营销如何协同工作



基于帐户的营销和入站营销的定义
基于帐户的营销 (ABM)是一种专注于通过营销活动吸引品牌或潜在客户并与之互动的策略。这些品牌或线索之前已被选择，主要目标是发起个性化营销活动以实现转化。或者，换句话说，营销活动必须适应这些特定潜在客户的需求，才能将他们转化为客户。

为了实现这种转化，您必须分析您想 批量短信美国 要吸引的潜在客户的类型，然后选择最有效的沟通渠道来接触他们。下一步将是开始互动并实现客户忠诚度。

就其本身而言，入站营销是一种基于内容创建的策略，其主要目标是吸引潜在客户。入站营销中使用的技术并不具有侵入性，但它们确实旨在与用户进行沟通，并陪伴他们完成购买之前必须经历的所有阶段。这种伴奏必须始终以友好且非侵入性的方式进行。



ABM 和入站营销之间的区别和相似之处？
基于账户的营销和入站营销之间存在明显的区别，第一个策略侧重于实现特定潜在客户的转化，而入站营销的目标是吸引潜在客户并将其转化为客户。

另一个相当显着的区别是，ABM 通常面向 B2B，因为高价值的产品或服务通常提供给其他企业。另一方面，入站营销通常用于 B2B 和 B2C 中。当然，内容会根据您想要覆盖的用户类型而有所不同。也就是说，为公司创建内容与为消费者创建内容不同。

尽管存在差异，但这两种策略也有共同点，因为两者都必须拥有有关客户的信息，以便能够创建或通过他们感兴趣的内容提供信息，并选择适当的渠道来接触他们。这意味着成功的 ABM 策略必须具有高质量的内容，其中部分内容由入站营销负责。

两种策略之间的另一个相似之处是，AMB 和入站营销的目标是在客户经历的所有阶段或阶段中实现良好的购买体验，尽管前者在后者设法创建坚实的基础时有助于加速这一过程。

我们还必须强调，尽管基于帐户的营销专注于非常特定的客户，但两者的最终目标都是实现客户忠诚度。

正是所有这些相似之处使得 ABM 和入站营销的合作成为可能，同时也是必要的。