B2B 与电子商务B2C电子商务——有哪些变化？

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B2B 与电子商务B2C电子商务——有哪些变化？
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2020年之后，我们大多数人都熟悉了网上购物的流程。有一个明确的标准：创建帐户、选择产品或服务、接受运费、付款并接收订单。

这种逻辑是 B2C （企业对消费者）在线商店的特征。

但是，作为一名经理或企业家，如果您正在考虑将您的产 塞浦路斯电话号码列表 品和服务出售给其他公司，那么这不是您正在寻找的电子商务模式。

您需要一个 B2B（企业对企业）虚拟商店。

在线商店的网络开发必须创建一个适应组织之间商业交易特殊性的有效电子商务渠道。

B2B 与电子商务B2C电子商务——有哪些变化？
开发B2B和B2C网上商店时的主要区别
B2C电子商务并不会“仅仅”通过一些改变就转变为B2B电子商务。

商业客户有特定的概况。订单量和交易金额不同。定价是动态的，取决于数量。
差异的清单还在继续！

B2B 平台和商业模式具有特定的特征和功能。

在本文中，我们确定了您在雇用合作伙伴来开发 B2B 或 B2C 在线商店时应牢记的 7 个参数。

B2B 和 B2C 电子商务网站的区别

参数/类型

企业对企业
(B2B)

企业对消费者
(B2C)

1.观众/决策者

公司/采购部门经理或层级上级

最终消费者

2、影响因素

销售更理性

卖得更有情调

3.买家之旅

最长

较短

4.客户专区

账户注册并
预先批准

自动注册

5、购买量

大订单

小订单

6.平均门票销量

更高

降低

7.客户管理

长期

准时且简短

让我们详细分析一下它们。

1. 观众
B2B 和 B2C 目标受众有自己的动机，对不同的消息进行研究和反应。

商业客户正在寻找有关产品细节的技术信息和详细信息。它有一个更符合逻辑的轮廓。最终消费者被其好处和改善自身的期望所说服。

B2B观众
它更加理性和逻辑。

购买决策取决于一系列决策者，而不仅仅是一个人。

B2B 客户购买产品或雇用服务来改善他们的业务。是帮助公司赚更多的钱还是省更多的钱。

负责研究市场并下订单的采购人员的个人利益并不重要。最重要的是，有业务要求：最优惠的价格、交货速度、产品质量保证等标准。

这是客户寻找能够以公平的价格帮助解决他们的问题并与其建立长期合作关系的合作伙伴公司。

B2C受众
最终消费者购买产品或获得服务的目的是：获取个人利益。这是一种更加个性化的购买意图。

仅当客户有问题、愿望或需要（与 B2B 不同）并且购买速度更快时才会产生兴趣。因为决策者只有一个。

在线品牌的工作涉及通过独特且差异化的解决方案解决客户的问题。

2. 购买影响因素
企业间的商业交易中采购流程更加合理、有计划。只要想想所涉及的订单量和货币价值即可。

然而，在这两种情况下，购买决策都会受到一系列因素的影响。

让我们从 B2B 开始。

公司影响因素
影响采购的因素具有很强的战略成分。

首先，你必须确保你销售的产品或服务满足最基本的功能需求（规格、价格、质量、集成水平等）。

如果您注意到的话，它是哈佛商学院提出的价值金字塔的基础，并针对商业部门进行了调整。其中确定了大约 30 个在 B2B 交易中发挥作用的影响因素。